Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 344348Обновлено 9 октября
В избранные

Директор, коммерческий директор, региональный менеджер

100 000 Р, полный рабочий день
Муж., 45 лет (8 апреля 1972), высшее образование, женат, есть дети
Красноярск, Октябрьский , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 3 месяца
1 год и 9 месяцев
июнь 2015 — февраль 2017
Заместитель директора
Группа компаний оказывающих услуги по поиску земельных участков под строительство, архитектурно-строительному проектированию, негосударственной экспертизе проектной документации, Красноярск, полная занятость
Задача: организация и развитие продаж услуг группы компаний в регионах РФ
Функционал: Организация с нуля сети региональных представительств на территории РФ, самостоятельный подбор персонала для представительств. Организация работы по продвижению комплекса услуг. Адаптация продуктов под особенности конкретного региона. Формирование методики поиска земельных участков, определение параметров предварительной оценки участков (оценка градостроительной ситуации, инвестиционная привлекательность, юридическая оценка), определение стратегии работы с земельными участками, в зависимости от региональных особенностей. Самостоятельный поиск земельных участков, проведение переговоров с собственниками (арендаторами) земельных участков; разработка стратегии освоения земельных участков в соответствии с конкретными параметрами и требованиями. Поиск компаний партнеров (инвесторы, застройщики, проектировщики) в городах присутствия, проведение переговоров, формирование заинтересованности в сотрудничестве. Работа с федеральными торговыми сетями по подбору земельных участков под строительство гипермаркетов.
6 месяцев
сентябрь 2014 — февраль 2015
Директор филиала
ГК ТИСС (оптовая торговля автомобильными запчастями), Красноярск, полная занятость
Задачи: стабилизация ситуации в филиале, увеличение объема продаж.
Обязанности: управление коммерческой, административно-хозяйственной и финансовой деятельностью филиала;контроль и анализ текущего состояния регионального рынка;
обеспечение выполнения плановых показателей, организация работы на увеличение объемов продаж;расширение рынка сбыта;
координация работы персонала (отдел продаж (9 чел.), отдел сопровождения продаж (3 чел.), склад (15 чел.), служба доставки (4 чел.), постановка целей, контроль их исполнения, налаживание и поддержание партнерских взаимоотношений с клиентами; анализ результатов деятельности филиала; отчетность перед головной организацией; контроль оформления документов, контроль дебиторской задолженности.
Причина увольнения: сокращение должности, передача управления филиалов в центральный офис (г. Красноярск)
8 месяцев
июль 2013 — февраль 2014
Руководитель обособленного подразделения
ООО "АМТ-Групп" (инжиниринговая компания, проектирование, поставка и монтаж специализированных отделочных материалов для объектов медицины (в т.ч. комплекс "чистых помещений", мед. газы, вентиляция), спортивных объектов, культурно-развлекательных объектов, Красноярск, полная занятость
Задачи: увеличение объема продаж услуг компании на закрепленной территории, выполнение личного плана развития территории.
Функционал: Изучение и анализ рынка в регионе, поиск, привлечение и удержание клиентов, проведение переговоров, встреч на «высшем уровне». Проведение семинаров и презентаций по продуктам и услугам компании. Изучение потребности и подбор продукции и услуг под конкретные цели клиента, выработка и согласование цен на товары и услуги. Участие в запросах котировок, тендерах, аукционах на территории ответственности. Контроль исполнения договорных обязательств, контроль ведения строительных работ на объектах. Построение партнерской сети в регионе (проектные организации, строительные организации).
Личные достижения: заключен договор сотрудничества с проектных институтом «Сахалингражданпроект» в рамках которого заключен договор на субподряд при проектировании капитального ремонта районной больницы в Сахалинской области; через Министерство строительства Сахалинской области продукция и услуги компании включены в список рекомендованных к использованию на территории области; заключено предварительное соглашение с городской больницей Южно-Сахалинска на участие в получение гранта на проектирование и строительство нового хирургического корпуса. Лично участвовал в презентации дизайн-проекта строящегося футбольного манежа «Енисей» в г. Красноярске, в результате заключен договор на внутреннюю отделку манежа на сумму ок.100 млн. руб.
3 года и 8 месяцев
декабрь 2009 — июль 2013
Директор
ООО "Шиноптторг" (оптовая и розничная торговля автошинами, официальный дистрибьютор грузовых шин Nokian на территории Красноярского края), Красноярск, полная занятость
Задачи: увеличение оборота компании, увеличение прибыли
Функционал: Поиск, привлечение и удержание клиентов в т.ч. самостоятельные продажи, проведение переговоров и поддержание отношений с ключевыми клиентами, определение стратегии развития компании для достижения целевых показателей по увеличению объема продаж и продвижения продукции на рынке, определение ценовой политики организации, контроль дебиторской и кредиторской задолженности, отслеживание и осуществление своевременного заказа товара, развитие региональной дистрибьюторской сети, взаимодействие с контролирующими, административными и разрешительными органами.
Достижения: среднемесячный оборот компании увеличен с 12 млн. руб. до 18 млн. руб., среднемесячная прибыль увеличена с 1,4 млн. руб. до 2,1 млн. руб.
2 года и 2 месяца
ноябрь 2007 — декабрь 2009
Начальник Управления по работе с клиентами
АКБ "ЕНИСЕЙ" (ОАО) (банк), Красноярск, полная занятость
Задачи: увеличение депозитного и кредитного портфелей банка, привлечение новых клиентов.
Функционал: продажи и продвижение продуктов Банка (в т.ч. личные продажи), проведение переговоров, подготовка предложений по изменению продуктов Банка, разработка нормативных и регламентирующих документов. Организация работы и руководство Управлением (юридические и физические лица), формирование клиентской политики Банка, организация работы по расширению и оптимизации клиентской базы.
Достижения: депозитных портфель банка увеличен в 2 раза (за счет новых клиентов банка), кредитный портфель увеличен в 2,5 раза (за счет новых клиентов банка).
3 года и 9 месяцев
март 2004 — ноябрь 2007
Коммерческий директор группы компаний
Группа компаний "Сибирский Ориентир" (производство тепловой изоляции из пенополиуретана, напорных и безнапорных ПЭ труб, ТГИ труб), Красноярск, полная занятость
Коммерческий директор группы компаний
Задачи: увеличение объема продаж продукции компании, вывод компании на новые рынки сбыта, в новые регионы.
Функционал: Сбор и анализ информации на региональных рынках, сбор информации о конкурентной среде, поиск новых возможностей для развития присутствия компании на рынке, продвижение продукции и поддержание высокого имиджа компании на территориях Западной Сибири, Восточной Сибири, Дальнего Востока и Якутии. Постоянный активный поиск новых клиентов (в т.ч. самостоятельный), самостоятельное ведение переговоров со всеми ключевыми и стратегическими клиентами компании, проведение семинаров и презентаций продукции компании, участие в выставках. Построение многоуровневых партнерских сетей (заказчик-проектировщик-подрядчик) во всех регионах присутствия компании. Сопровождение контрактов от момента заключения до момента сдачи объекта, проведение постоянных консультаций с техническими специалистами компании, направленных на улучшение потребительских свойств продукции, разработка предложений по вводу в ассортимент новых продуктов.
Достижения: оборот компании увеличен со 150 млн. в год до 600 млн. в год, лично обеспечил выход компании в новые регионы (Кемеровская обл., Иркутская обл., Забайкальский край, Якутия, Хабаровский край, Омская область), лично участвовал в заключении контрактов с ЗАО «Ванкорнефть и Госкорпорацией «Росатом».
Высшее образование
2002
Красноярский государственный университет
Экономический
Вечерняя форма обучения
Менеджмент
1994
Государственный университет цветных металлов и золота
Геологоразведочный
Дневная/Очная форма обучения
Горный инженер-геолог
Курсы
1999
Мастер-класс брэнд-менеджмента
Красноярск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Ведение переговоров, построение региональных сбытовых структур, проектные продажи, проведение семинаров и презентаций, сложные продажи, управление продажами
Дополнительные сведения
Профессиональные навыки
Работа в компаниях на позиции 1-го руководителя. Выстраиваивание бизнеса. Разработка и осуществление планов стратегического развития. Формирование маркетинговой и торговой политики. Организация бизнес-процессов и пр. Опыт сложных личных продаж, опыт "проектных" продаж, опыт руководства региональными продажами.
Кредо и стиль управления
Нет не решаемых задач, есть нерешенные проблемы. Демократичен на стадии обсуждения и принятия решений, тверд и последователен в их исполнении и контроле. Высокая степень ответственности, стрессоустойчивость и умение находить решение в нестандартных ситуациях.
Свободное время стараюсь проводить активно. Люблю путешествовать.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Продажи

Другие резюме

Коммерческий директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель
По договоренности
Коммерческий директор ОП, Металл-Завод
Руководитель
Региональный представитель
По договоренности
Директор по развитию регион Восток (УРФО, СФО, ДФО), ОСГ рекордс менеджмент (ранее Айрон Маунтен СНГ)
Региональный представитель
Резюме № 344348 в открытом доступе Последнее обновление 9 октября, 06:46

Резюме

Директор, коммерческий директор, региональный менеджер 100 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 8 апреля 1972, 45 лет. Женат, есть дети.
Красноярск, Октябрьский, готов к переезду
06.2015—02.2017   1 год 9 месяцев
Заместитель директора
Группа компаний оказывающих услуги по поиску земельных участков под строительство, архитектурно-строительному проектированию, негосударственной экспертизе проектной документации, г. Красноярск, полная занятость.
Задача: организация и развитие продаж услуг группы компаний в регионах РФ
Функционал: Организация с нуля сети региональных представительств на территории РФ, самостоятельный подбор персонала для представительств. Организация работы по продвижению комплекса услуг. Адаптация продуктов под особенности конкретного региона. Формирование методики поиска земельных участков, определение параметров предварительной оценки участков (оценка градостроительной ситуации, инвестиционная привлекательность, юридическая оценка), определение стратегии работы с земельными участками, в зависимости от региональных особенностей. Самостоятельный поиск земельных участков, проведение переговоров с собственниками (арендаторами) земельных участков; разработка стратегии освоения земельных участков в соответствии с конкретными параметрами и требованиями. Поиск компаний партнеров (инвесторы, застройщики, проектировщики) в городах присутствия, проведение переговоров, формирование заинтересованности в сотрудничестве. Работа с федеральными торговыми сетями по подбору земельных участков под строительство гипермаркетов.
09.2014—02.2015   6 месяцев
Директор филиала
ГК ТИСС (оптовая торговля автомобильными запчастями), г. Красноярск, полная занятость.
Задачи: стабилизация ситуации в филиале, увеличение объема продаж.
Обязанности: управление коммерческой, административно-хозяйственной и финансовой деятельностью филиала;контроль и анализ текущего состояния регионального рынка;
обеспечение выполнения плановых показателей, организация работы на увеличение объемов продаж;расширение рынка сбыта;
координация работы персонала (отдел продаж (9 чел.), отдел сопровождения продаж (3 чел.), склад (15 чел.), служба доставки (4 чел.), постановка целей, контроль их исполнения, налаживание и поддержание партнерских взаимоотношений с клиентами; анализ результатов деятельности филиала; отчетность перед головной организацией; контроль оформления документов, контроль дебиторской задолженности.
Причина увольнения: сокращение должности, передача управления филиалов в центральный офис (г. Красноярск)
07.2013—02.2014   8 месяцев
Руководитель обособленного подразделения
ООО "АМТ-Групп" (инжиниринговая компания, проектирование, поставка и монтаж специализированных отделочных материалов для объектов медицины (в т.ч. комплекс "чистых помещений", мед. газы, вентиляция), спортивных объектов, культурно-развлекательных объектов, г. Красноярск, полная занятость.
Задачи: увеличение объема продаж услуг компании на закрепленной территории, выполнение личного плана развития территории.
Функционал: Изучение и анализ рынка в регионе, поиск, привлечение и удержание клиентов, проведение переговоров, встреч на «высшем уровне». Проведение семинаров и презентаций по продуктам и услугам компании. Изучение потребности и подбор продукции и услуг под конкретные цели клиента, выработка и согласование цен на товары и услуги. Участие в запросах котировок, тендерах, аукционах на территории ответственности. Контроль исполнения договорных обязательств, контроль ведения строительных работ на объектах. Построение партнерской сети в регионе (проектные организации, строительные организации).
Личные достижения: заключен договор сотрудничества с проектных институтом «Сахалингражданпроект» в рамках которого заключен договор на субподряд при проектировании капитального ремонта районной больницы в Сахалинской области; через Министерство строительства Сахалинской области продукция и услуги компании включены в список рекомендованных к использованию на территории области; заключено предварительное соглашение с городской больницей Южно-Сахалинска на участие в получение гранта на проектирование и строительство нового хирургического корпуса. Лично участвовал в презентации дизайн-проекта строящегося футбольного манежа «Енисей» в г. Красноярске, в результате заключен договор на внутреннюю отделку манежа на сумму ок.100 млн. руб.
12.2009—07.2013   3 года 8 месяцев
Директор
ООО "Шиноптторг" (оптовая и розничная торговля автошинами, официальный дистрибьютор грузовых шин Nokian на территории Красноярского края), г. Красноярск, полная занятость.
Задачи: увеличение оборота компании, увеличение прибыли
Функционал: Поиск, привлечение и удержание клиентов в т.ч. самостоятельные продажи, проведение переговоров и поддержание отношений с ключевыми клиентами, определение стратегии развития компании для достижения целевых показателей по увеличению объема продаж и продвижения продукции на рынке, определение ценовой политики организации, контроль дебиторской и кредиторской задолженности, отслеживание и осуществление своевременного заказа товара, развитие региональной дистрибьюторской сети, взаимодействие с контролирующими, административными и разрешительными органами.
Достижения: среднемесячный оборот компании увеличен с 12 млн. руб. до 18 млн. руб., среднемесячная прибыль увеличена с 1,4 млн. руб. до 2,1 млн. руб.
11.2007—12.2009   2 года 2 месяца
Начальник Управления по работе с клиентами
АКБ "ЕНИСЕЙ" (ОАО) (банк), г. Красноярск, полная занятость.
Задачи: увеличение депозитного и кредитного портфелей банка, привлечение новых клиентов.
Функционал: продажи и продвижение продуктов Банка (в т.ч. личные продажи), проведение переговоров, подготовка предложений по изменению продуктов Банка, разработка нормативных и регламентирующих документов. Организация работы и руководство Управлением (юридические и физические лица), формирование клиентской политики Банка, организация работы по расширению и оптимизации клиентской базы.
Достижения: депозитных портфель банка увеличен в 2 раза (за счет новых клиентов банка), кредитный портфель увеличен в 2,5 раза (за счет новых клиентов банка).
03.2004—11.2007   3 года 9 месяцев
Коммерческий директор группы компаний
Группа компаний "Сибирский Ориентир" (производство тепловой изоляции из пенополиуретана, напорных и безнапорных ПЭ труб, ТГИ труб), г. Красноярск, полная занятость.
Коммерческий директор группы компаний
Задачи: увеличение объема продаж продукции компании, вывод компании на новые рынки сбыта, в новые регионы.
Функционал: Сбор и анализ информации на региональных рынках, сбор информации о конкурентной среде, поиск новых возможностей для развития присутствия компании на рынке, продвижение продукции и поддержание высокого имиджа компании на территориях Западной Сибири, Восточной Сибири, Дальнего Востока и Якутии. Постоянный активный поиск новых клиентов (в т.ч. самостоятельный), самостоятельное ведение переговоров со всеми ключевыми и стратегическими клиентами компании, проведение семинаров и презентаций продукции компании, участие в выставках. Построение многоуровневых партнерских сетей (заказчик-проектировщик-подрядчик) во всех регионах присутствия компании. Сопровождение контрактов от момента заключения до момента сдачи объекта, проведение постоянных консультаций с техническими специалистами компании, направленных на улучшение потребительских свойств продукции, разработка предложений по вводу в ассортимент новых продуктов.
Достижения: оборот компании увеличен со 150 млн. в год до 600 млн. в год, лично обеспечил выход компании в новые регионы (Кемеровская обл., Иркутская обл., Забайкальский край, Якутия, Хабаровский край, Омская область), лично участвовал в заключении контрактов с ЗАО «Ванкорнефть и Госкорпорацией «Росатом».
Высшее
2002
Красноярский государственный университет
Факультет: Экономический
Вечерняя форма обучения
Специальность: Менеджмент
Высшее
1994
Государственный университет цветных металлов и золота
Факультет: Геологоразведочный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Горный инженер-геолог
Курсы и тренинги
1999
Мастер-класс брэнд-менеджмента
Красноярск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Ведение переговоров, построение региональных сбытовых структур, проектные продажи, проведение семинаров и презентаций, сложные продажи, управление продажами
Дополнительные сведения
Профессиональные навыки
Работа в компаниях на позиции 1-го руководителя. Выстраиваивание бизнеса. Разработка и осуществление планов стратегического развития. Формирование маркетинговой и торговой политики. Организация бизнес-процессов и пр. Опыт сложных личных продаж, опыт "проектных" продаж, опыт руководства региональными продажами.
Кредо и стиль управления
Нет не решаемых задач, есть нерешенные проблемы. Демократичен на стадии обсуждения и принятия решений, тверд и последователен в их исполнении и контроле. Высокая степень ответственности, стрессоустойчивость и умение находить решение в нестандартных ситуациях.
Свободное время стараюсь проводить активно. Люблю путешествовать.