Поиск резюмеДиректор, коммерческий директор, региональный менеджер
344348Обновлено 9 октября 2017


Работа, резюме и вакансии / Резюме
46 лет (родился 08 апреля 1972), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Красноярск, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор, коммерческий директор, региональный менеджер

100 000 , полная занятость

Опыт работы 12 лет и 3 месяца

    • июнь 2015 – февраль 2017
    • 1 год и 9 месяцев

    Заместитель директора

    Группа компаний оказывающих услуги по поиску земельных участков под строительство, архитектурно-строительному проектированию, негосударственной экспертизе проектной документации, Красноярск

    Обязанности:

    Задача: организация и развитие продаж услуг группы компаний в регионах РФ Функционал: Организация с нуля сети региональных представительств на территории РФ, самостоятельный подбор персонала для представительств. Организация работы по продвижению комплекса услуг. Адаптация продуктов под особенности конкретного региона. Формирование методики поиска земельных участков, определение параметров предварительной оценки участков (оценка градостроительной ситуации, инвестиционная привлекательность, юридическая оценка), определение стратегии работы с земельными участками, в зависимости от региональных особенностей. Самостоятельный поиск земельных участков, проведение переговоров с собственниками (арендаторами) земельных участков; разработка стратегии освоения земельных участков в соответствии с конкретными параметрами и требованиями. Поиск компаний партнеров (инвесторы, застройщики, проектировщики) в городах присутствия, проведение переговоров, формирование заинтересованности в сотрудничестве. Работа с федеральными торговыми сетями по подбору земельных участков под строительство гипермаркетов.
    • сентябрь 2014 – февраль 2015
    • 6 месяцев

    Директор филиала

    ГК ТИСС (оптовая торговля автомобильными запчастями), Красноярск

    Обязанности:

    Задачи: стабилизация ситуации в филиале, увеличение объема продаж. Обязанности: управление коммерческой, административно-хозяйственной и финансовой деятельностью филиала;контроль и анализ текущего состояния регионального рынка; обеспечение выполнения плановых показателей, организация работы на увеличение объемов продаж;расширение рынка сбыта; координация работы персонала (отдел продаж (9 чел.), отдел сопровождения продаж (3 чел.), склад (15 чел.), служба доставки (4 чел.), постановка целей, контроль их исполнения, налаживание и поддержание партнерских взаимоотношений с клиентами; анализ результатов деятельности филиала; отчетность перед головной организацией; контроль оформления документов, контроль дебиторской задолженности. Причина увольнения: сокращение должности, передача управления филиалов в центральный офис (г. Красноярск)
    • июль 2013 – февраль 2014
    • 8 месяцев

    Руководитель обособленного подразделения

    ООО "АМТ-Групп" (инжиниринговая компания, проектирование, поставка и монтаж специализированных отделочных материалов для объектов медицины (в т.ч. комплекс "чистых помещений", мед. газы, вентиляция), спортивных объектов, культурно-развлекательных объектов, Красноярск

    Обязанности:

    Задачи: увеличение объема продаж услуг компании на закрепленной территории, выполнение личного плана развития территории. Функционал: Изучение и анализ рынка в регионе, поиск, привлечение и удержание клиентов, проведение переговоров, встреч на «высшем уровне». Проведение семинаров и презентаций по продуктам и услугам компании. Изучение потребности и подбор продукции и услуг под конкретные цели клиента, выработка и согласование цен на товары и услуги. Участие в запросах котировок, тендерах, аукционах на территории ответственности. Контроль исполнения договорных обязательств, контроль ведения строительных работ на объектах. Построение партнерской сети в регионе (проектные организации, строительные организации). Личные достижения: заключен договор сотрудничества с проектных институтом «Сахалингражданпроект» в рамках которого заключен договор на субподряд при проектировании капитального ремонта районной больницы в Сахалинской области; через Министерство строительства Сахалинской области продукция и услуги компании включены в список рекомендованных к использованию на территории области; заключено предварительное соглашение с городской больницей Южно-Сахалинска на участие в получение гранта на проектирование и строительство нового хирургического корпуса. Лично участвовал в презентации дизайн-проекта строящегося футбольного манежа «Енисей» в г. Красноярске, в результате заключен договор на внутреннюю отделку манежа на сумму ок.100 млн. руб.
    • декабрь 2009 – июль 2013
    • 3 года и 8 месяцев

    Директор

    ООО "Шиноптторг" (оптовая и розничная торговля автошинами, официальный дистрибьютор грузовых шин Nokian на территории Красноярского края), Красноярск

    Обязанности:

    Задачи: увеличение оборота компании, увеличение прибыли Функционал: Поиск, привлечение и удержание клиентов в т.ч. самостоятельные продажи, проведение переговоров и поддержание отношений с ключевыми клиентами, определение стратегии развития компании для достижения целевых показателей по увеличению объема продаж и продвижения продукции на рынке, определение ценовой политики организации, контроль дебиторской и кредиторской задолженности, отслеживание и осуществление своевременного заказа товара, развитие региональной дистрибьюторской сети, взаимодействие с контролирующими, административными и разрешительными органами. Достижения: среднемесячный оборот компании увеличен с 12 млн. руб. до 18 млн. руб., среднемесячная прибыль увеличена с 1,4 млн. руб. до 2,1 млн. руб.
    • ноябрь 2007 – декабрь 2009
    • 2 года и 2 месяца

    Начальник Управления по работе с клиентами

    АКБ "ЕНИСЕЙ" (ОАО) (банк), Красноярск

    Обязанности:

    Задачи: увеличение депозитного и кредитного портфелей банка, привлечение новых клиентов. Функционал: продажи и продвижение продуктов Банка (в т.ч. личные продажи), проведение переговоров, подготовка предложений по изменению продуктов Банка, разработка нормативных и регламентирующих документов. Организация работы и руководство Управлением (юридические и физические лица), формирование клиентской политики Банка, организация работы по расширению и оптимизации клиентской базы. Достижения: депозитных портфель банка увеличен в 2 раза (за счет новых клиентов банка), кредитный портфель увеличен в 2,5 раза (за счет новых клиентов банка).
    • март 2004 – ноябрь 2007
    • 3 года и 9 месяцев

    Коммерческий директор группы компаний

    Группа компаний "Сибирский Ориентир" (производство тепловой изоляции из пенополиуретана, напорных и безнапорных ПЭ труб, ТГИ труб), Красноярск

    Обязанности:

    Коммерческий директор группы компаний Задачи: увеличение объема продаж продукции компании, вывод компании на новые рынки сбыта, в новые регионы. Функционал: Сбор и анализ информации на региональных рынках, сбор информации о конкурентной среде, поиск новых возможностей для развития присутствия компании на рынке, продвижение продукции и поддержание высокого имиджа компании на территориях Западной Сибири, Восточной Сибири, Дальнего Востока и Якутии. Постоянный активный поиск новых клиентов (в т.ч. самостоятельный), самостоятельное ведение переговоров со всеми ключевыми и стратегическими клиентами компании, проведение семинаров и презентаций продукции компании, участие в выставках. Построение многоуровневых партнерских сетей (заказчик-проектировщик-подрядчик) во всех регионах присутствия компании. Сопровождение контрактов от момента заключения до момента сдачи объекта, проведение постоянных консультаций с техническими специалистами компании, направленных на улучшение потребительских свойств продукции, разработка предложений по вводу в ассортимент новых продуктов. Достижения: оборот компании увеличен со 150 млн. в год до 600 млн. в год, лично обеспечил выход компании в новые регионы (Кемеровская обл., Иркутская обл., Забайкальский край, Якутия, Хабаровский край, Омская область), лично участвовал в заключении контрактов с ЗАО «Ванкорнефть и Госкорпорацией «Росатом».

Образование

    • Высшее образование
    • Вечерняя
    • 2002

    Красноярский государственный университет

    Факультет: Экономический
    Специальность: Менеджмент
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1994

    Государственный университет цветных металлов и золота

    Факультет: Геологоразведочный
    Специальность: Горный инженер-геолог

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ведение переговоров, построение региональных сбытовых структур, проектные продажи, проведение семинаров и презентаций, сложные продажи, управление продажами

Дополнительные сведения:

Профессиональные навыки Работа в компаниях на позиции 1-го руководителя. Выстраиваивание бизнеса. Разработка и осуществление планов стратегического развития. Формирование маркетинговой и торговой политики. Организация бизнес-процессов и пр. Опыт сложных личных продаж, опыт "проектных" продаж, опыт руководства региональными продажами. Кредо и стиль управления Нет не решаемых задач, есть нерешенные проблемы. Демократичен на стадии обсуждения и принятия решений, тверд и последователен в их исполнении и контроле. Высокая степень ответственности, стрессоустойчивость и умение находить решение в нестандартных ситуациях. Свободное время стараюсь проводить активно. Люблю путешествовать.

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 29 мая
Обновлено 18 июня
Красноярск
120 000 32 года, опыт работы 11 лет и 1 месяц
Обновлено 27 июля
Красноярск
По договорённости40 лет, опыт работы 11 лет и 5 месяцев
Обновлено 22 мая
Красноярск
По договорённости48 лет, опыт работы 10 лет и 6 месяцев
Обновлено 10 мая
Красноярск
По договорённости41 год, опыт работы 11 лет
Обновлено вчера
Красноярск, готов к переезду
По договорённости36 лет, опыт работы 12 лет и 1 месяц
Обновлено 13 августа
Красноярск
По договорённости29 лет, опыт работы 10 лет и 9 месяцев
Обновлено 25 июня
Красноярск
80 000 34 года, опыт работы 10 лет и 10 месяцев
Обновлено 25 июня
Красноярск
80 000 34 года, опыт работы 10 лет и 10 месяцев
Обновлено 25 июня
Красноярск
80 000 34 года, опыт работы 10 лет и 10 месяцев
Обновлено 8 апреля
Красноярск, готов к переезду
По договорённости37 лет, опыт работы 10 лет и 9 месяцев
Обновлено 6 апреля
Красноярск, готов к переезду
По договорённости45 лет, опыт работы 14 лет и 4 месяца
Обновлено 3 апреля
Красноярск
По договорённости31 год, опыт работы 10 лет и 11 месяцев
Обновлено 7 февраля 2017
Красноярск
80 000 42 года, опыт работы 14 лет и 5 месяцев
Обновлено 12 сентября 2016