Резюме «Директор супермаркета» в Красноярске

Управление филиалом московского подразделения холдинга. Развитие самостоятельной структуры: определение ассортимента, проработка контрактов, коммерческих условий, определение наценки, рентабельности, продвижения, анализ стоков, промо, товарных запасов. Проработка мотивации команды (торгового отдела, маркетинга, логистики, мерчандайзинга)

Проведено перераспределение обязанностей между закупщиками и товароведами, что привело к оптимальному использованию рабочего времени и привлечению нового ассортимента товара

Обеспечение пищевой безопасности вахтового городка п. Сабетта (стационарные столовые, мобильные столовые, кафе, склады, общежития, прачечные, спорт-зал, парикмахерская). Контроль соблюдение стандартов ИСО 22000 (HACCP). Контроль качества сырья и готовой продукции, контроль технологического процесса производства, контроль соблюдения санитарных норм и правил, разработка и соблюдение программы производственного контроля (лабораторный и производственный контроль), работа с контролирующими организациями (Роспотребнадзор, ФБУЗ Центр гигиены и эпидемиологии и т.д.) защита интересов предприятия при аудитах со стороны заказчика, соблюдение условий контракта между заказчиком и подрядными

Работаю несколько месяцев и тем не менее нахожусь в поиске так как не устраивает уровень дохода, задержки по заработной плате и ещё некоторые определяющие факторы…….. за время работы: 1. Разработал общую концепцию политики развития предприятия. 2. Обосновывал цели развития предприятия. 3. Разработал стратегию развития и основные разделы плана развития предприятия. 4. Провёл “диагностику” всех производственных, коммерческих процессов на предприятии. 5. Подготовил конкретные программы развития и реструктуризации предприятия. 6. Установил и обосновал приоритеты бюджетирования, проводит мониторинг расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности реализуемых программ. 7. Подготовил предложения по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков. 8. Организовал взаимодействие всех структур по реализации проектов развития предприятия. 9. В оперативном режиме координирую работы по реализации проектов на всех этапах, контролирую соответствие принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия. 10. Анализирую экономические, финансовые показатели на каждом этапе реализации проектов развития. 11. Разрабатываю методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития предприятия, иным неблагоприятным для предприятия последствиям. 12. Произвёл реорганизацию и контролирую работу следующих подразделений Отдел маркетинга, Отдел продаж, Тендерный отдел, Окса, Отдела по персоналу, Юридического отдела. 13. Разработал и внедряю мероприятия по повышению квалификации сотрудников всех подразделений организации. 14. Занимаюсь разработкой и внедрением маркетинговой стратегии, а также организацией рекламно-информационных мероприятий.

В настоящее время, работаю в сфере организации закупок и продаж (в том числе организация ВЭД-поставок), занимаюсь практической и консультационной деятельностью по коммерческой и операционной деятельностью торговых и сервисных предприятий.

Оперативное управление сетью супермаркетов площадью 300м.кв.(8магазинов) с целью выполнения плановых показателей региона и минимизацией издержек. Контроль по соблюдению планограмм, проверка кассовой дисциплины, заказ и корректировка заявок товара с РЦ. Подбор и обучение персонала, Мотивация, аттестация персонала, улучшение стандартов обслуживания покупателей, выполнение ТО. Открытие торговых точек с нуля. Удержание экономических показателей региона на первом месте в сети (6 регионов) в течении 1.5 лет

Открытие магазина с 0, весь цикл работ по открытию торговой точки в регионе

Работа с административными органами. Организация и контроль работы агентства. Административно-хозяйственная деятельность. Поиск и привлечение новых клиентов, работа с клиентами, подбор туров по запросу клиента, ведение личных продаж. Заключение договоров. Отчётность. Организация рекламных мероприятий.

Оперативное руководство проектами по ремонту помещений. Управление снабжением, производственным процессом. Работа с заказчиками

Оперативное руководство проектами по ремонту помещений. Управление снабжением, производственным процессом. Работа с заказчиками

Управление отделом сбыта предприятия.

Оперативное управление регламентированной структурой оптовой торговой компании: Оптовая компания "Скрепка" входит в группу компаний, обеспечивает несколько каналов сбыта: Собственные розничные сети: "Бесконечное размножение", супермаркеты "Пиши Рисуй" - 16 магазинов Собственная розница от "Скрепки" - одноименный оптово-розничный склад магазин. Корпоративные продажи - B2B - АКБ более 10 000 Внешние розничные сети: "Командор", "БИГСИ" имеет номенклатуру более 30 000 SKU Работает по городу и краю, развивая территории. В подчинении более 70 человек, а именно следующие структурные подразделения: Два отдела продаж Отдел поставок Транспортный отдел - собственный парк автомобилей Два склада, общей площадью - 1000 м2 торговый зал - 150 м2 В косвенном подчинении сервисные отделы: Отдел маркетинга Отдел персонала АХЧ служба ИТ служба Экономический отдел Так же функционал включает в себя плотное взаимодействие с поставщиками, участие в профессиональных выставках, личные переговоры о достижении более выгодных экономических условий для компании в целом. Аналитика работы всех отделов подразумевает под собой оптимизацию процессов и взаимосвязей между отделами, в виде регламентов, под собственным авторством. Разработка мотивационных моделей на основе выполнения показателей KPI Стратегическое управление включает в себя: определение ассотриментной политики, формирование матриц, согласно сегментов сбыта, выбор ключевых партнеров, формирование имиджевого позиционирования в сегменте рынка "средний плюс". Оперативное управление включает в себя: формирование собственной команды профессионалов, по средству обучения - наставничества, реализации новых амбициозных проектов внутри компании. Взаимодействие внутри ГК, по средствам сложного документооборота, основанного на регламентах. Программа 1С 8, дорабатываю, согласно потребности в оптимизации того или иного процесса. Основные достижения: Отдел поставок: получила прямую дистрибуцию по Сибири в январе 2016г. по ТМ "Parker" "Waterman" индивидуальные условия поставок по ТМ "Erich Krause" Имею портфель активных связей и с ведущими поставщиками рынка. Расширила ассортиментную матрицу в три раза за один год. Перешли на систему заказа по категориям Склады: Автоматизировала процессы приемки и сборки, в данный период времени перевожу склады на адресно-динамическую систему хранения, при дефиците площадей. Транспортный отдел: закупила автомобили, с учетом оптимизации расходов по ГСМ Отделы продаж: поставила новый отдел продаж, ориентированный на опт увеличила вал на 20% по отношению к 2015г. / 2016г. Работаю по средствам правильного распределения приоритетов на членов своей команды. Рождается идея, описываю проект, распределяю ответственных лиц, контролирую исполнение на каждом этапе. Не сижу в кабинете, а лично курирую каждый проект внутри подразделения, в том числе на складах. Предпочитаю работать под руководством собственника или в рамках четкой структуры подчиненности, предполагающей обучение и введение в должность, информацию усваиваю быстро. При необходимости могу набрать как новую команду, так и привести из своей, в зависимости от специфики бизнеса. Конкретные проекты и цифры готова обсуждать при личной встрече, так как информация является закрытой и не подлежит разглашению. Рекомендации готова предоставить по запросу.

Планирование продаж, схем реализации. Увеличение объема продаж. Выполнение плановых показателей. Проведение переговоров с партнерами, выстраивание с ними долгосрочных отношений, личные продажи. Управление отделом продаж (постановка и контроль выполнения задач, обучение, внедрение эффективных схем мотивации). Подбор и внедрение персонала. Обучение продажам. Анализ конкурентного рынка. Работа с тендерами, участие в аукционах.

- Организация внутренних бизнес- процессов. Взаимодействие с подразделениями центрального офиса. - Ежедневная работа с арендаторами. - Контроль административно - технического состояния складского комплекса. - Формирование и защита бюджета. - Взаимодействие с контролирующими органами. - Анализ финансовых показателей, подготовка предложений и их защита в головном офисе. - Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. - Проведение инвентаризации.

Ремонт и обслуживание ККТ и торгового оборудования сети супермаркетов.

В подчинении 60 человек (линейный персонал, административный состав, служба контроля, сотрудники цехов собственного производства). повысила товарооборот по сравнению с 2015г. на 28%. Снизила % списания на 0,3%. В условиях оптимизации (сокращение ШР на 30%) не потеряла и более того, увеличила показатели в целом. Вывела магазин в 10 лучших по торговой сети.

Организация рабочего процесса, анализ KPI показателей, контроль работы и обучение продавцов-консультантов, наставничество, составление кассовой отчетности, инкассация, выполнение планов по товарообороту, выполнение внутрикорпоративных стандартов (выкладка, мерчендайзинг), взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами, участие в инвентаризации, приемка товара и оформление брака, открытие и закрытие магазина.

Не то, чтобы горжусь но считаю достижениями: 1. Разработал общую концепцию политики развития предприятия. 2. Обосновал цели развития предприятия. 3. Разработал стратегию развития и основные разделы плана развития предприятия. 4. Провёл “диагностику” всех производственных, коммерческих процессов на предприятии. 5. Подготовил конкретные программы развития и реструктуризации предприятия. 6. Установил и обосновал приоритеты бюджетирования, проводит мониторинг расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности реализуемых программ. 7. Подготовил предложения по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков. 8. Организовал взаимодействие всех структур по реализации проектов развития предприятия. 9. В оперативном режиме координирую работы по реализации проектов на всех этапах, контролирую соответствие принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия. 10. Анализирую экономические, финансовые показатели на каждом этапе реализации проектов развития. 11. Разрабатываю методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития предприятия, иным неблагоприятным для предприятия последствиям. 12. Произвёл реорганизацию и контролирую работу следующих подразделений Отдел маркетинга, Отдел продаж, Тендерный отдел, Окса, Отдела по персоналу, Юридического отдела. 13. Разработал и внедряю мероприятия по повышению квалификации сотрудников всех подразделений организации. 14. Занимаюсь разработкой и внедрением маркетинговой стратегии, а также организацией рекламно-информационных мероприятий.

Не то, чтобы горжусь но считаю достижениями: 1. Разработал общую концепцию политики развития предприятия. 2. Разработал и Обосновал цели развития предприятия. 3. Разработал стратегию развития и основные разделы плана развития предприятия. 4. Провёл “диагностику” всех производственных, коммерческих процессов на предприятии. 5. Подготовил конкретные программы развития и реструктуризации предприятия. 6. Установил и обосновал приоритеты бюджетирования, проводит мониторинг расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности реализуемых программ. 7. Подготовил предложения по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков. 8. Организовал взаимодействие всех структур по реализации проектов развития предприятия. 9. В оперативном режиме координирую работы по реализации проектов на всех этапах, контролирую соответствие принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия. 10. Анализирую экономические, финансовые показатели на каждом этапе реализации проектов развития. 11. Разрабатываю методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития предприятия, иным неблагоприятным для предприятия последствиям. 12. Произвёл реорганизацию и контролирую работу следующих подразделений Отдел маркетинга, Отдел продаж, Тендерный отдел, Окса, Отдела по персоналу, Юридического отдела. 13. Разработал и внедряю мероприятия по повышению квалификации сотрудников всех подразделений организации. 14. Занимаюсь разработкой и внедрением маркетинговой стратегии, а также организацией рекламно-информационных мероприятий.

Не то, чтобы горжусь но считаю достижениями: 1. Разработал общую концепцию политики развития предприятия. 2. Обосновал цели развития предприятия. 3. Разработал стратегию развития и основные разделы плана развития предприятия. 4. Провёл “диагностику” всех производственных, коммерческих процессов на предприятии. 5. Подготовил конкретные программы развития и реструктуризации предприятия. 6. Установил и обосновал приоритеты бюджетирования, проводит мониторинг расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности реализуемых программ. 7. Подготовил предложения по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков. 8. Организовал взаимодействие всех структур по реализации проектов развития предприятия. 9. В оперативном режиме координирую работы по реализации проектов на всех этапах, контролирую соответствие принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия. 10. Анализирую экономические, финансовые показатели на каждом этапе реализации проектов развития. 11. Разрабатываю методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития предприятия, иным неблагоприятным для предприятия последствиям. 12. Произвёл реорганизацию и контролирую работу следующих подразделений Отдел маркетинга, Отдел продаж, Тендерный отдел, Окса, Отдела по персоналу, Юридического отдела. 13. Разработал и внедряю мероприятия по повышению квалификации сотрудников всех подразделений организации. 14. Занимаюсь разработкой и внедрением маркетинговой стратегии, а также организацией рекламно-информационных мероприятий.

Организация и ведение продаж: -Поиск потенциальных клиентов, — Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии — Проведение переговоров с клиентами — Составление коммерческих предложений и заключение договоров — Выставление счетов — Составление планов продаж — Ведение документооборота в полном объеме — Составление отчетов по результатам работы

Контроль оприходования товара, введения взаиморасчетов с поставщиками, работа с документацией, контроль кассой отчётности, составления товарных отчётов, выполнение плана продаж, рост товарооборота управление персоналом: организация и контроль приема, обучения, адаптации, аттестации, мотивации сотрудников магазина контроль соблюдения должностных инструкций сотрудников, составление рабочих графиков, учёт кадров контроль за качеством обслуживания покупателей сотрудниками магазина работа с товаром: мерчендайзинг, проведение инвентаризации, организация и контроль приемки, выкладки поддержание состояния магазина в соответствии с корпоративными требованиями.

Контроль соблюдения правил работы партнеров (соблюдение ценовых моделей, соблюдения территориального закрепления, соблюдение правил работы по продвижению продукции и т. д.), обучение персонала Дистрибьютеров, организация работы ТП, мерчендайзеров, промоутеров и бренд-менеджеров партнеров. Внедрение стандартов работы и контроль соблюдения этих правил. Ввод товара в ассортиментную матрицу, ротация позиций, разработка схемы выкладки товара, контроль выкладки, поиск доп. мест, установка доп. оборудования. Разработка и проведение с партнерами трейд-маркетинговых мероприятий (акции для ТП на увеличения АКБ и объема продаж, для розничных и оптовых ТТ N+1 или с бонусными картами), направленных на увеличение объема продаж и повышение лояльности конечного потребителя к ТМ. Сбор отчетности, ежемесячное посещение партнеров компании во всех закрепленных регионах (командировки), мониторинг рынка. Увеличил на закрепленной территории продажи у Дистрибьюторов на 30%. Расширил присутствие ТМ в сетевом канале сбыта. Работа с сетями региона: федеральная сеть: ООО «Окей» через дистрибутора, региональная сеть: ООО «Регион Март», локальными сетями: «Командор», Красный яр, БигСи, Океан г. Норильск, Материк г. Норильск, Подсолнух г. Норильск, также велась работа с сетями: Балтийский, Пламя -81, Енисейский привоз, Эскада, 25 часов, ВСК г. Абакан, МКФ и т.д.