По договоренности
31 год
Красноярск
готова к переезду в Новосибирск
Английский (Базовый)
стаж 8 лет и 2 месяца
Оперативное управление регламентированной структурой оптовой торговой компании:
Оптовая компания "Скрепка" входит в группу компаний, обеспечивает несколько каналов сбыта:
Собственные розничные сети: "Бесконечное размножение", супермаркеты "Пиши Рисуй" - 16 магазинов
Собственная розница от "Скрепки" - одноименный оптово-розничный склад магазин.
Корпоративные продажи - B2B - АКБ более 10 000
Внешние розничные сети: "Командор", "БИГСИ"
имеет номенклатуру более 30 000 SKU
Работает по городу и краю, развивая территории.
В подчинении более 70 человек, а именно следующие структурные подразделения:
Два отдела продаж
Отдел поставок
Транспортный отдел - собственный парк автомобилей
Два склада, общей площадью - 1000 м2
торговый зал - 150 м2
В косвенном подчинении сервисные отделы:
Отдел маркетинга
Отдел персонала
АХЧ служба
ИТ служба
Экономический отдел
Так же функционал включает в себя плотное взаимодействие с поставщиками, участие в профессиональных выставках, личные переговоры о достижении более выгодных экономических условий для компании в целом.
Аналитика работы всех отделов подразумевает под собой оптимизацию процессов и взаимосвязей между отделами, в виде регламентов, под собственным авторством.
Разработка мотивационных моделей на основе выполнения показателей KPI
Стратегическое управление включает в себя: определение ассотриментной политики, формирование матриц, согласно сегментов сбыта, выбор ключевых партнеров, формирование имиджевого позиционирования в сегменте рынка "средний плюс".
Оперативное управление включает в себя: формирование собственной команды профессионалов, по средству обучения - наставничества, реализации новых амбициозных проектов внутри компании.
Взаимодействие внутри ГК, по средствам сложного документооборота, основанного на регламентах.
Программа 1С 8, дорабатываю, согласно потребности в оптимизации того или иного процесса.
Основные достижения:
Отдел поставок:
получила прямую дистрибуцию по Сибири в январе 2016г. по ТМ "Parker" "Waterman"
индивидуальные условия поставок по ТМ "Erich Krause"
Имею портфель активных связей и с ведущими поставщиками рынка.
Расширила ассортиментную матрицу в три раза за один год.
Перешли на систему заказа по категориям
Склады:
Автоматизировала процессы приемки и сборки, в данный период времени перевожу склады на адресно-динамическую систему хранения, при дефиците площадей.
Транспортный отдел:
закупила автомобили, с учетом оптимизации расходов по ГСМ
Отделы продаж:
поставила новый отдел продаж, ориентированный на опт
увеличила вал на 20% по отношению к 2015г. / 2016г.
Работаю по средствам правильного распределения приоритетов на членов своей команды.
Рождается идея, описываю проект, распределяю ответственных лиц, контролирую исполнение на каждом этапе.
Не сижу в кабинете, а лично курирую каждый проект внутри подразделения, в том числе на складах.
Предпочитаю работать под руководством собственника или в рамках четкой структуры подчиненности, предполагающей обучение и введение в должность, информацию усваиваю быстро.
При необходимости могу набрать как новую команду, так и привести из своей, в зависимости от специфики бизнеса.
Конкретные проекты и цифры готова обсуждать при личной встрече, так как информация является закрытой и не подлежит разглашению.
Рекомендации готова предоставить по запросу.
Исполнительный директор, Преподаватель, Начальник отдела продаж скрыть