Резюме «Директор супермаркета» в Красноярске

Управление филиалом московского подразделения холдинга. Развитие самостоятельной структуры: определение ассортимента, проработка контрактов, коммерческих условий, определение наценки, рентабельности, продвижения, анализ стоков, промо, товарных запасов. Проработка мотивации команды (торгового отдела, маркетинга, логистики, мерчандайзинга)

Start-up проект, организованный на территории Сибири. ТЗС-Сибирь объединял в разное время до 8 крупнейших сетей Иркутской, Кемеровской областей, Красноярского и Алтайского краев, ХМАО. Общее количество магазинов – до 500, совокупный т/о сетей-пайщиков (6 сетей) 2016года - более 45 млрд.рублей. Товарооборот ТЗС-Сибирь в 2016 году -2,5 млрд.рублей. В должностных обязанностях организация предприятия способного реализовать основные цели проекта: * Консолидация закупок, получение лучших коммерческих условий, снижение издержек * Реализация совместных проектов по управлению категориями, в том числе Фрукты-овощи, сезонные и биржевые товары, * Развитие СТМ ТЗС-Сибирь Функционально совмещаю должности генерального и коммерческого директоров: * Разработка и внедрение принципов деятельности предприятия и взаимодействия сетей, входящих в него * разработка и внедрение системы содержательной (коммерческой, финансовой, административной) деятельности предприятия, поиск вариантов повышения эффективности процессов * определение приоритетных направлений деятельности * обеспечение выполнения плановых показателей, выявление причин мешающих эффективной работе * ответственность за эффективность договорной политики * организация эффективной деятельности трудового коллектива (отдельных групп и работников) * разработка стандартов (регламентов) осуществления основных бизнес-процессов, их внедрение * разработка эффективной системы оплаты труда * бюджетирование, финансовое планирование * согласование существенных сделок, действий, управленческих решений С момента моего прихода в компанию, оборот с «нуля» вырос до 2,5 млрд. в 2016г. Организована система консолидированных поставок по вышеуказанным категориям. Реализуются проекты по EDI, Сокращению затрат сетей, Форматированию, Собственному производству.

Ремонт и обслуживание ККТ и торгового оборудования сети супермаркетов.

Руководство административно-хозяйственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью предприятия. Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия. Оперативное руководство активами предприятия. Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений предприятия. Формирование управленческой команды предприятия. Обеспечение выполнения производственных планов предприятия. Управление издержками предприятия. Взаимодействие с государственными структурами (администрация города, района, области; проверяющие и контролирующие органы). Разработка и внедрение мероприятий по улучшению качества перевозок пассажиров.

Общее руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности супермаркета. Открытие трех магазинов, стажировка директоров

Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности магазина. Организация и контроль исполнения всех торговых процессов. Планирование, организация и контроль за выполнением поставленных задач. Разработка и внедрение мероприятий для увеличения продаж Работа с персоналом (набор;обучение;мотивация). Взаимодействие с контролирующими организациями, согласно действующим регламентам. Стажировка директоров на новые магазины, помощь в открытии новых магазинов. Самостоятельно открыто 2 супермаркета. Участие в организации и проведении мероприятий, направленных на укрепление корпоратиной культуры 11 благодарственных писем от руководства компании. Благодарность от Губернатора Красноярского края за добросовестный труд и профессионализм.

Управление дискаунтером - современного формата (площадью 400 - 800 кв.м). Движением ТМЦ: приемка товара; сбор товарного отчета; работа со списаниями и возвратами товаров. работа с товарами без движения. Контроль закрытие/открытие касс; ведение кассовой дисциплины. Заказ упаковки и расходных материалов; выдача, контроль остатков, заказ; работа с отчетами: потери (списания, недостача), выручка, ФОТ. Мониторинг цен; наблюдение за процессами с целью повышения производительности; корректировка выкладки в торговом зале; организация проведения частичных инвентаризаций. формирование собственной команды, которая сделает дискаунтер прибыльным! Участие в подборе и обучении персонала; ведение личных дел сотрудников и табеля учета рабочего времени; составления графика работы персонала магазина, в подчинение 10 чел.

Оперативное управление деятельностью организации. Повышение эффективности работы предприятия, увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности. Отладка работы всех служб (финансовой, службы маркетинга, персонала, отдел продаж, бухгалтерия, тендерный отдел). Управление всеми бизнес-процессами. Обеспечение финансовой устойчивости группы компаний, управление бюджетным процессом. Есть сформированная команда профессионалов готовых к работе!

Оперативное управление деятельностью организации. Повышение эффективности работы предприятия, увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности. Отладка работы всех служб (финансовой, службы маркетинга, персонала, отдел продаж, бухгалтерия, тендерный отдел). Управление всеми бизнес-процессами. Обеспечение финансовой устойчивости группы компаний, управление бюджетным процессом. Есть сформированная команда профессионалов готовых к работе!

Разработка бизнес-плана, стратегии развития бизнеса. Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами. Открытие торговой точки с "0". Мониторинг конкурентов. Поиск и работа с поставщиками. Подбор и обучение персонала. Работа с клиентами/комитентами. Анализ. Отчетность, составление деклараций по УСН доход минус расход.

Обеспечение пищевой безопасности вахтового городка п. Сабетта (стационарные столовые, мобильные столовые, кафе, склады, общежития, прачечные, спорт-зал, парикмахерская). Контроль соблюдение стандартов ИСО 22000 (HACCP). Контроль качества сырья и готовой продукции, контроль технологического процесса производства, контроль соблюдения санитарных норм и правил, разработка и соблюдение программы производственного контроля (лабораторный и производственный контроль), работа с контролирующими организациями (Роспотребнадзор, ФБУЗ Центр гигиены и эпидемиологии и т.д.) защита интересов предприятия при аудитах со стороны заказчика, соблюдение условий контракта между заказчиком и подрядными

• организация бесперебойной прибыльной работы супермаркета, контроль соблюдения всех технологий и бизнес-процессов • эффективное взаимодействие со всеми службами и подразделениями Компании для достижения поставленных целей по всем ключевым показателям деятельности • взаимодействие с контролирующими, инспектирующими органами • подготовка внутренней отчетности для руководства Компании • повышение покупательской лояльности

- Организация внутренних бизнес- процессов. Взаимодействие с подразделениями центрального офиса. - Ежедневная работа с арендаторами. - Контроль административно - технического состояния складского комплекса. - Формирование и защита бюджета. - Взаимодействие с контролирующими органами. - Анализ финансовых показателей, подготовка предложений и их защита в головном офисе. - Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. - Проведение инвентаризации.

Операционное управление торговой сетью (7 магазинов). Логистика. Контроль за состоянием магазинов. Подбор администраторов в магазины. Развитие сети, открытие новых магазинов. Поиск новых площадок, помещений. Взаимодействие с собственниками помещений. Выполнение экономических и финансовых показателей. Открыл магазины в Красноярске, Назарово, Тайшете. Увеличил товарооборот действующих магазинов на 15-20%. Стабилизировал ситуацию с персоналом. Несмотря на возраст, очень активен. На пенсию выходить в срок не собираюсь, так как много личных жизненных планов. Инициативный. Полностью отдаюсь работе, которую выполняю. Пользуюсь уважением у коллектива сети магазинов. Проводил тренинги по технике продаж для линейного персонала и руководителей магазинов. Тесно сотрудничаю с несколькими риэлторами города, поэтому всегда большое количество предложений по помещениям. Ищу работу, так как планы собственника не были понятны, мои рекомендации игнорировались, принимаемые им решения доводились в последний момент. Очень трудно планировать свою работу. После моего ухода магазины этого собственника закрылись.

Операционное управление торговой сетью (7 магазинов). Логистика. Контроль за состоянием магазинов. Подбор администраторов в магазины. Развитие сети, открытие новых магазинов. Поиск новых площадок, помещений. Взаимодействие с собственниками помещений. Выполнение экономических и финансовых показателей. Открыл магазины в Красноярске, Назарово, Тайшете. Увеличил товарооборот действующих магазинов на 15-20%. Стабилизировал ситуацию с персоналом. Несмотря на возраст, очень активен. На пенсию выходить в срок не собираюсь, так как много личных жизненных планов. Инициативный. Полностью отдаюсь работе, которую выполняю. Пользуюсь уважением у коллектива сети магазинов. Проводил тренинги по технике продаж для линейного персонала и руководителей магазинов. Тесно сотрудничаю с несколькими риэлторами города, поэтому всегда большое количество предложений по помещениям. Ищу работу, так как планы собственника не понятны, принимаемые им решения доводятся в последний момент. Очень трудно планировать свою работу.

Открытие магазина с 0, весь цикл работ по открытию торговой точки в регионе

Красноярского края Поиск и подбор объектов коммерческой недвижимости вверенной территории. Открытие новых магазинов площадью от 650 до 2000 кв.м. под ключ. Переговоры с арендодателями. Урегулирование конфликтных ситуаций с Арендодателями. Командировки. (Увольнение по причине масштабного сокращения штата в связи с сложной экономической ситуацией в компании)

Формирование команды Работа с налоговыми, пожарными органами, сэс Решение оперативных вопросов Анализ структуры продаж и качества обслуживания покупателей Обеспечение выполнения всех принимаемых предприятием обязательств, включая обязательства перед бюджетами разных уровней и внебюджетными фондами, а также по договорам Мониторинг структуры продаж и качества обслуживания покупателей Обеспечении своевременного поступления товаров Соблюдение мерчендайзенга Организация и управление работой персонала (более 40 человек) Стратегическое планирование развития магазина Работа с персоналом:обучение и адаптация персонала, составление графика работы и отпусков Контроль за выполнением функциональных обязанностей и инструкций персоналом, проведение аттестаций Контроль за соблюдением стандартов обслуживания клиентов Проверка кассовой дисциплины Проведение инвентаризации, ведение документации, составление и отправление отчетов Начисление премий

- достижение плановых показателей по объемам продаж; повышение эффективности продаж; оперативное управление коллективом; проведение мероприятий по снижению издержек, обеспечение хозяйственной деятельности магазина. - соблюдение действующих в компании внутренних нормативных документов, инструкций; - обеспечение общего контроля сохранности товаров, торгового оборудования и прочих материальных ценностей, своевременное проведение инвентаризации товаров, торгового оборудования и т. п. - работа с заявками, работа с поставщиками

Работаю несколько месяцев и тем не менее нахожусь в поиске так как не устраивает уровень дохода, задержки по заработной плате и ещё некоторые определяющие факторы…….. за время работы: 1. Разработал общую концепцию политики развития предприятия. 2. Обосновывал цели развития предприятия. 3. Разработал стратегию развития и основные разделы плана развития предприятия. 4. Провёл “диагностику” всех производственных, коммерческих процессов на предприятии. 5. Подготовил конкретные программы развития и реструктуризации предприятия. 6. Установил и обосновал приоритеты бюджетирования, проводит мониторинг расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности реализуемых программ. 7. Подготовил предложения по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков. 8. Организовал взаимодействие всех структур по реализации проектов развития предприятия. 9. В оперативном режиме координирую работы по реализации проектов на всех этапах, контролирую соответствие принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия. 10. Анализирую экономические, финансовые показатели на каждом этапе реализации проектов развития. 11. Разрабатываю методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития предприятия, иным неблагоприятным для предприятия последствиям. 12. Произвёл реорганизацию и контролирую работу следующих подразделений Отдел маркетинга, Отдел продаж, Тендерный отдел, Окса, Отдела по персоналу, Юридического отдела. 13. Разработал и внедряю мероприятия по повышению квалификации сотрудников всех подразделений организации. 14. Занимаюсь разработкой и внедрением маркетинговой стратегии, а также организацией рекламно-информационных мероприятий.

Работаю несколько месяцев и тем не менее нахожусь в поиске так как не устраивает уровень дохода, задержки по заработной плате и ещё некоторые определяющие факторы…….. за время работы: 1. Разработал общую концепцию политики развития предприятия. 2. Обосновывал цели развития предприятия. 3. Разработал стратегию развития и основные разделы плана развития предприятия. 4. Провёл “диагностику” всех производственных, коммерческих процессов на предприятии. 5. Подготовил конкретные программы развития и реструктуризации предприятия. 6. Установил и обосновал приоритеты бюджетирования, проводит мониторинг расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности реализуемых программ. 7. Подготовил предложения по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков. 8. Организовал взаимодействие всех структур по реализации проектов развития предприятия. 9. В оперативном режиме координирую работы по реализации проектов на всех этапах, контролирую соответствие принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия. 10. Анализирую экономические, финансовые показатели на каждом этапе реализации проектов развития. 11. Разрабатываю методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития предприятия, иным неблагоприятным для предприятия последствиям. 12. Произвёл реорганизацию и контролирую работу следующих подразделений Отдел маркетинга, Отдел продаж, Тендерный отдел, Окса, Отдела по персоналу, Юридического отдела. 13. Разработал и внедряю мероприятия по повышению квалификации сотрудников всех подразделений организации. 14. Занимаюсь разработкой и внедрением маркетинговой стратегии, а также организацией рекламно-информационных мероприятий.

Управление персоналом магазина: отбор, обучение, развитие Организация высокого уровня обслуживания покупателей в магазине Ведение административно-хозяйственной деятельности магазина Организация и контроль движения ТМЦ Соблюдение корпоративных требований компании, мерчендайзинг магазина Взаимодействие с центральным офисом, арендатором, контрагентами, контролирующими органами. Открытие магазина с 0. В подчинении 30 человек. Площадь магазина 1300 м2.

Разработка бизнес -плана инвестиционного проекта для министерства сельского хозяйства и банка. Разработка стратегии развития компании на 3-5 лет. Разработка маркетинговой стратегии компании. Организация оптовых продаж на территории Красноярского края и Хакасии, организация продаж в федеральные (ОКЕЙ, Магнит, Лента, Метро), локальные (Красный Яр, Командор, Бикси, ПАПАСВЕТОФОР, 25часов, Мясничий, Провинция, Поляна, Ромашка, Сибинтех и др.) сети (увеличение товарооборота в три раза). Открытие и развитие новых регионов для реализации продукции компании (г. Лесосибирск, г. Енисейск, г. Ачинск, г. Шарыпово, г. Абакан, г. Зеленогорск, г. Железногорск, г. Братск). Расширение ассортиментной матрицы. Введение стратегического планирования и введения закупочной политики. Маркетинговые исследования. Организация товародвижения и складского хозяйства (складская логистика, контроль за товарным остатком - отсутствие товарных пауз). Контроль за финансовыми поступлениями от покупателей. Введение формирования отчета прогноза прихода денежных средств. Организация работы с договорами поставки (от поставщиков), работы с договорами реализации (клиенты). Достижения1 Введение стратегического управления.2 Разработка и введение новых программ для для анализа работы предприятия (анализ состояния фирмы, выявления ключевых факторов успеха (неудач), оценка уровня продаж, отчет - анализ недопоставок, отчет по рентабельности продукции, оценка конкурентоспособности предприятия на основе анализа рынка, отчет по корректировки заявок клиентов, управление затратами фирмы) 3 Разработка и введение маркетинговой политики предприятия на основе анализа имиджа компании (решена задача узнаваемости торговой марки предприятия, поставлена задача - смены осоциотивного мышления покупателя) 4 Разработка и введение матрицы ассортимента предприятия5 Разработка и введение план – заявок6 Введение прогноза закупа на период на основании прогноза потребностей клиентов.7 Увеличение т/о в 3 раза8 Введена индивидуальная программа работы с VIP-клиентами (сетевые магазины).

- достижение плановых показателей по объемам продаж - повышение эффективности продаж - управление коллективом - работа со списанием - заказ товара - работа с гос. органами - разработка мероприятий по повышению эффективности супермаркета - ведение отчетности - составление годового планирования по расходным статьям

• Управление закупками. • Управление заполнением розничной сети. • Совершенствование нормативного планирования запасов. • Оптимизация логистических схем. • Складская логистика. • Ценообразование. Мониторинг цен. • Отслеживание появления на рынке новых товаров от профильных производителей и формирование предложений для руководства по возможному расширению товарного ассортимента. • Проведение переговоров на уровне первых лиц: ценовая политика, условия поставок. • Опыт работы с сетевыми строительными супермаркетами. • Анализ спроса. • Документооборот. Составление нормативных актов. • Разработка и внедрение аналитических отчетов в 1С. • Взаимодействие с контролирующими органами. Достижения: • Увеличение площади складского хранения в среднем на 40% • Сокращение объемов брака при складской логистике на 30% • Сокращение времени на сборку товара на складе. • Сокращение объемов неликвидного товара. • Сокращение временных затрат для формирования заказов поставщикам. • Привлечение новых поставщиков, увеличение ассортимента. • Получение более выгодных и эксклюзивных условий от поставщиков. • Оптимизация складских запасов, сокращение сроков оборачиваемости товара.