Красноярск
Ваш город Красноярск?
Резюме № 31053850
Обновлено 11 июля 2017
Превью фото соискателя
Руководитель продаж, закупок пиломатериалов и круглого леса на экспортБыл больше месяца назад
60 000 ₽
43 года (родился 20 марта 1980), cостоит в браке, есть дети
Красноярскготов к переезду: Москва, Новосибирск  и ещё 14 городовне готов к командировкам
Занятость
не указано
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 2 месяца

    • Апрель 2017 – работает сейчас
    • 7 лет

    Руководитель направления продаж харвестерных головок Log Max

    ООО " Спецтехника", Красноярск, Красноярск
    Продажа лесозаготовительного оборудования компании Log Max и запасных частей, спецтехники Hyundai, DOOSAN, Volvo и запасных частей.

    Обязанности:

    Продвижение, продажи харвестерных головок компании Log Max (Швеция) лесозаготовительным предприятиям Красноярского края, Иркутской области, Республики Хакасия, Республики Тыва. Продажи запасных частей к уже работающим в ответственном регионе харвестерным головкам Log Max. Работа с возражениями потенциальных клиентов. Анализ конкурентной среды по харвестерным головкам других производителей. Продвижение и реализация лесозаготовительной гусеничной техники. Разработка и внедрение мероприятий, позволяющих выполнить утвержденные показатели. Активная работа с клиентами (в том числе на их территории), проведение личных презентаций и пр. Контроль и минимизация дебиторской задолженности. Участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка сбыта. Устойчивые навыки продаж. Знание рынка лесной техники и опыт ее продаж. Продажа экскаваторов и др. спецтехники Hyundai, Doosan, Volva и др. техники. Продажа запасных частей к спецтехники Hyundai, Doosan, Volva и др. техники. Большая собственная база лесозаготовителей, как частников, так и средних и крупных компаний. Работаю в лесной отрасли более 9 лет. С многими лесозаготовителями и производственными компаниями и частниками сложились теплые и дружеские отношения.
    • Декабрь 2016 – апрель 2017
    • 5 месяцев

    Региональный представитель

    «Xinjiang Sino Mash Co., Ltd». "Синцзян Сино Маш " Красноярск, Красноярск
    Оптовая торговля пиломатериалом и круглым лесом на территории Китая.

    Обязанности:

    Работа в представительстве китайской корпорации. Поиск поставщиков и производителей круглого леса и пиломатериалов. Сопровождение и консультирование по специфике экспортных отгрузок поставщиков из России. Сопровождение и консультирование по правилам и специфике работы в России покупателей из Юго-Восточной Азии. Информирование, консультирование потенциальных покупателей из Юго-Восточной Азии по порядкам, правилам и законам работы в Лесной отрасли России. Поиск производителей готовой продукции. Заключение прямых контрактов на Китай. Представление интересов компании в регионе. Согласование выгодной цены и условий. Снабжение необходимыми группами товаров. Снабжение строительных организаций в Китае необходимыми материалами (получение заказа, поиск производителей и более выгодных предложений цены и условий сотрудничества, контроль качества, количества, сроков, оформление необходимой документации). Встреча и сопровождение делегаций (потенциальных покупателей) из Китая. Проведение переговоров по работе, сотрудничеству с делегациями (потенциальными покупателями) из Китая на площадках наших поставщиков и производителей. Опыт переговорного процесса с представителями компаний из Юго – Восточной Азии (Китай, Корея, Япония). Составление плана развития проектов закупок, снабжения строительных компаний из Китая. Опыт ведения переговоров на различных должностных уровнях. Контроль производственного процесса у продавца. Контроль качества и количества при отгрузке Ж/Д транспортом и по морю. (вагоны, контейнеры). Контроль документации при отгрузках Ж/Д и по морю. Составление отчетности по месячным объемам. Составление месячного плана отгрузок. Собственная база поставщиков. Собственная база покупателей Россия, Китай. Опыт работы с возражениями. Опыт работы с рекламациями. Регион ответственности – Дальний Восток, Восточная Сибирь, Западная Сибирь, Урал. Частые командировки по региону ответственности. С многими руководителями и собственниками компаний поставщиков из России сложились прочные, доверительные и дружеские отношения. С некоторыми представителями и собственниками компаний покупателей материалов и сырья из Китая сложились крепкие и дружеские отношения. Личный автомобиль. Знание ВЭД (экспорт из России). Знание необходимых процессов работы по ВЭД в данной отрасли. Опыт работы и знание необходимых документов по отгрузкам, отчетам, контролю и т.д. Владение пакетом офисных программ. Уверенный пользователь ПК. Опытный пользователь китайских сервисов и программ общения. Опыт ведения переговоров с первыми лицами предприятий и федеральными и местными гос.органами. Опыт решения проблемных вопросов с силовыми структурами (полиция, таможня). Открытие филиала с нуля. Достоинства: упорный, коммуникабельный, работа на результат, получил довольно большой опыт работы, Недостатки: бывает сильно тороплюсь, иногда берусь за несколько дел сразу, иногда слишком прямолинейный. Причины увольнения: объемы работы не большие, значительное снижение заработной платы.
    • Июль 2015 – декабрь 2016
    • 1 год и 6 месяцев

    Представитель компании в РФ по импорту пиломатериалов и круглого леса

    Chongqing Lifan Industry (Group) Imp.& Exp.Co., Ltd, Красноярск

    Обязанности:

    Работа в представительстве китайской корпорации. Поиск поставщиков и производителей круглого леса и пиломатериалов. Сопровождение и консультирование по специфике экспортных отгрузок поставщиков из России. Сопровождение и консультирование по правилам и специфике работы в России покупателей из Юго-Восточной Азии. Информирование, консультирование потенциальных покупателей из Юго-Восточной Азии по порядкам, правилам и законам работы в Лесной отрасли России. Поиск производителей готовой продукции. Заключение прямых контрактов на Китай. Представление интересов компании в регионе. Согласование выгодной цены и условий. Снабжение необходимыми группами товаров. Снабжение строительных организаций в Китае необходимыми материалами (получение заказа, поиск производителей и более выгодных предложений цены и условий сотрудничества, контроль качества, количества, сроков, оформление необходимой документации). Встреча и сопровождение делегаций (потенциальных покупателей) из Китая. Проведение переговоров по работе, сотрудничеству с делегациями (потенциальными покупателями) из Китая на площадках наших поставщиков и производителей. Опыт переговорного процесса с представителями компаний из Юго – Восточной Азии (Китай, Корея, Япония). Составление плана развития проектов закупок, снабжения строительных компаний из Китая. Опыт сотрудничества по бартеру (поставщик отгружает нам лес, пиломатериалы, мы отгружаем им деревообрабатывающее оборудование и тяжелую технику). Опыт ведения переговоров на различных должностных уровнях. Контроль производственного процесса у продавца. Контроль качества и количества при отгрузке Ж/Д транспортом и по морю. (вагоны, контейнеры). Контроль документации при отгрузках Ж/Д и по морю. Составление отчетности по месячным объемам. Составление месячного плана отгрузок. Собственная база поставщиков. Собственная база покупателей Россия, Китай. Опыт работы с возражениями. Опыт работы с рекламациями. Регион ответственности – Дальний Восток, Восточная Сибирь, Западная Сибирь, Урал. Частые командировки по региону ответственности. С многими руководителями и собственниками компаний поставщиков из России сложились прочные, доверительные и дружеские отношения. С некоторыми представителями и собственниками компаний покупателей материалов и сырья из Китая сложились крепкие и дружеские отношения. Личный автомобиль. Знание ВЭД (экспорт из России). Знание необходимых процессов работы по ВЭД в данной отрасли. Опыт работы и знание необходимых документов по отгрузкам, отчетам, контролю и т.д. Владение пакетом офисных программ. Уверенный пользователь ПК. Опытный пользователь китайских сервисов и программ общения. Опыт ведения переговоров с первыми лицами предприятий и федеральными и местными гос.органами. Опыт решения проблемных вопросов с силовыми структурами (полиция, таможня). Открытие филиала с нуля. Достоинства: упорный, коммуникабельный, работа на результат, получил довольно большой опыт работы, Недостатки: бывает сильно тороплюсь, иногда берусь за несколько дел сразу, иногда слишком прямолинейный. Причины увольнения: несогласие с некоторыми правилами политики работы компании в России, также сложились существенные разногласия в стратегии дальнейшей работы и развития проектов компании в России. Открыт для интересных и взаимовыгодных предложений по работе.
    • Июнь 2015 – июль 2015
    • 2 месяца

    Менеджер по продажам

    ООО Бирюса Лес., Красноярск

    Обязанности:

    Поиск покупателей продукции деревообработки и лесоматериалов. Ведение и закрытие сделок. Работа с экспортными контрактами (Китай, Турция). Знание необходимой документации. Работа с поставщиками продукции и лесоматериалов. Работа с претензиями, оплатами, рекламациями. Составление и рассылка коммерческих предложений. Обработка поступающих заказов, заявок покупателей. Обработка поступающих предложений поставщиков. Обработка и запись информации. Контроль производственного процесса. Приемка лесоматериалов и продукции по качеству. Установление взаимовыгодных цен и условий. Составление и сопровождение договоров. Знание ВЭД (экспорт из России). Владение пакетом офисных программ. Опыт ведения переговоров с первыми лицами предприятий и федеральными и местными гос.органами. Причины увольнения: Не выплата заработной платы.
    • Апрель 2011 – май 2015
    • 4 года и 2 месяца

    Старший менеджер по закупкам и продажам / Руководитель филиала

    ООО « БК-Лес», Красноярск

    Обязанности:

    Поиск поставщиков (заготовителей) круглого леса разных пород и сортов. (мелкие частники, крупные компании). Поиск поставщиков обрезного и необрезного пиломатериала. Поиск изготовителей готовой продукции (погонаж и мебель, заготовки) Поиск изготовителей клееных изделий. Основные породы круглого леса, пиломатериалов, изделий– сосна, лиственница, ель, пихта, кедр, осина, береза. Сорта пиломатериалов – 0, 1, 2, 3,4. Анализ конкурентной среды и ценообразования. Успешный опыт заключения взаимовыгодных договорных отношений (цена, условия). Переговоры на уровне первых лиц предприятий и гос.учереждений. Закуп и продажа круглого леса, различных пород. Заключение договоров. Командировки по Красноярскому краю, Иркутской области, Хакассии. Руководство командой менеджеров.(4 человек) Контроль производственного процесса на предприятиях поставщиков. Работа с гос. органами и учереждениями по ключевым вопросам. Работа с оптовыми базами, рынками. Контроль за отгрузками (авто, ж/д), учет качества и количества материала. Работа с транспортными компаниями, Ж/Д дорогой. Предоставление всей необходимой транспортной документации, Отчетности, оплат, переводов. Таможирование материалов, продукции в Красноярском крае (через брокера), отправки в Среднею Азию, Китай. Работа с таможенной документацией (банк, Ж/д, договора, и др.). Составление всей внутренней необходимой документации, отчетности. Представитель компании в регионе.(Красноярский край, Иркутская область, Хакассия) Знание техники продаж (встречи, холодные звонки, реклама и т.п.) Открытие филиала с нуля. Организация и контроль функций и работы филиала. Собственная база поставщиков от мелких частников до крупных заготовительных и производственных предприятий. (Красн. Край, Иркутская область, Хакассия) Собственная крупная база покупателей материалов и круглого леса (Россия, СНГ, Китай, Въетнам). Со многими предприятиями крепкие, доверительные отношения. Уверенный пользователь ПК и офисных программ. Знание необходимого документооборота, стандартов, Гостов. Причины увольнения: Существенное сокращение объема закупок, сокращение заработной платы, сворачивание проектов компании.
    • Февраль 2010 – апрель 2011
    • 1 год и 3 месяца

    Старший менеджер отдела продаж

    ООО « Термо - Модифицированная древесина», Москва

    Обязанности:

    Поиск поставщиков сухого пиломатериала.(Крас. край, Иркутская область) Поиск покупателей сухого пиломатериала.(ДОЗы, Строительные компании, мебельные производства Москва). Руководство отделом продаж.(4 человека) Частые командировки по Сибирскому Федеральному Округу. Постоянный поиск новых покупателей. Работа с возражениями. Контроль дебиторской задолженности. Сокращение дебиторской задолженности. Руководство всеми рабочими процессами отдела. Работа с договорами и иной документацией. Переговоры на уровне первых лиц предприятий. Работа с VIP клиентами. Работа с сетевыми магазинами, супермаркетами, гипермаркетами, оптовыми и розничными рынками, базами. Подбор и обучение персонала. Активное расширение клиентской базы. Увеличение объема продаж. Ведение документации, отчетности. Причины увольнения: Переход на работу с более высокой заработной платой.
    • Май 2009 – январь 2010
    • 9 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО « Инновационные технологии», Красноярск

    Обязанности:

    Руководство командой менеджеров (3 человека). Поиск покупателей строительных материалов Заключение и сопровождение договоров Работа с необходимой документацией Поиск, подбор и обучение персонала. Работа с VIP клиентами. Переговоры на уровне первых лиц. Увеличение клиентской базы и объема продаж. Причины увольнения: Разногласия с руководством компании.
    • Ноябрь 2008 – февраль 2009
    • 4 месяца

    ООО Строй-Стратегия

    Региональный менеджер по снабжению, Красноярск

    Обязанности:

    Поиск поставщиков строительных материалов с более выгодными условиями. Снабжение региональных строительных объектов компании необходимыми материалами. Работа с необходимой документацией и отчетностями. Командировки по Красноярскому краю и Иркутской области. Работа с поставщиками на местах. Причины увольнения: Закрытие компании.
    • Ноябрь 2007 – сентябрь 2008
    • 11 месяцев

    Региональный менеджер по снабжению

    ООО «Строй ресурс-Центр», Красноярск

    Обязанности:

    Открытие филиала с нуля. Поиск поставщиков пиломатериала (Красноярский край, Хакассия) Работа с бухгалтер. документацией, ж/д документацией и др.. Работа с контрактами по отправке материалов в Таджикистан и Узбекистан. Занимался таможированием вагонов (Ачинский таможенный пост) Руководил командой из 5 человек (менеджеры снабжения) Проводил рекламные компании. Причины увольнения: Переезд филиала в Абакан (Хакассия).

Обо мне

Профессиональные навыки:

Инициативный, самостоятельный, предпринимательский подход к делу. Считаю, что получил довольно большой опыт в данной отрасли, но всегда готов учится чему то новому и развиваться. Стараюсь не держатся за старое, жизнь идет все меняется. Объективно оцениваю сложные ситуации для исключения или минимизации потерь. Порядочный, соблюдаю деловой этикет. Занимаюсь изучением китайского языка.

Дополнительные сведения:

Не курю. Увлекаюсь рыбалкой, туризмом. Спорт - футбол, волейбол.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Китайский язык — базовый
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 18 похожих резюме
Обновлено 1 июня 2021Последнее место работы (7 лет и 5 мес.)Региональный представительОктябрь 2016 – работает сейчас
Обновлено 27 января 2020Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Индивидуальный предприниматель / РуководительАвгуст 2013 – июль 2015
Обновлено 5 июля 2019Последнее место работы (11 лет и 5 мес.)Помощник руководителя предприятия, реализация производственных неликвидовОктябрь 2012 – работает сейчас
Обновлено 11 июля 2017Последнее место работы (1 год и 10 мес.)Управляющий направления по работе с клиентамиОктябрь 2013 – август 2015
Обновлено 14 июня 2017Последнее место работы (6 мес.)Менеджер по продажамМай 2015 – ноябрь 2015
Обновлено 3 ноября 2016Последнее место работы (7 лет и 9 мес.)Менеджер по продажамИюнь 2016 – работает сейчас
Обновлено 15 сентября 2016Последнее место работы (13 лет и 7 мес.)СпециалистСентябрь 2002 – апрель 2016
Обновлено 14 апреля 2016Последнее место работы (10 лет и 3 мес.)Директор филиалаДекабрь 2013 – работает сейчас
Обновлено 29 декабря 2015Последнее место работы (10 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажИюнь 2013 – работает сейчас
Обновлено 15 декабря 2015Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Директор по продажамМай 2013 – октябрь 2015
Работа в Красноярске / Резюме / Продажи / Строительно-отделочные материалы / Руководитель