Поиск резюмеРегиональный Директор, Директор филиала, Региональный менеджер, Коммерческий директор
2018379Обновлено 28 сентября 2017


Работа, резюме и вакансии / Резюме
45 лет (родился 05 июня 1973), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Красноярск, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный Директор, Директор филиала, Региональный менеджер, Коммерческий директор

150 000 , полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 14 лет и 3 месяца

    • декабрь 2012 – июль 2016
    • 3 года и 8 месяцев

    Управляющий филиалом

    Philip Morris Sales and Marketing, Красноярск

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: - Управление территорией, развитие - Обеспечение ростаобъема продаж и долирынка - Portfolio Management - Разработка маркетинговой стратегии и эффективное применение торговых программ - Эффективное применение программ активации розничных клиентов и потребителей, увеличение количества уникальных и лояльных потребителей и количества уникальных клиентов в активной базе - Эффективное использование инвестиций компании (оборудование, POSM, контракты и пр.). Обеспечение необходимого уровня ROI (Return of Investments), MC (Margin Contribution). - Обеспечение эффективности процессов по обеспечению продаж - оборот POSM материалов, своевременный и полный документооборот, своевременное наличие материалов на складах - Развитие сотрудников согласно утвержденным индивидуальным планам развития, обучение согласно принятым графикам коучинг-сессий, мотивация и удержание талантов Достижения: - стабильный и непрерывный рост доли рынка на территории как в течение 10 месяцев 2014 года с 26.8% до 31.2% по всем показателям YTD, Previous Month, Previous Year (Month to Month), так и по итогам 2014г. (31.2% Dec'14 vs 26.8% Dec'13) - достижение исторического рекорда по величине доли рынка на территории и максимальный прирост +4.4% к прошлому году среди всех ключевых городов Региона Восток (от Омска до Владивостока), по данным АС Nielsen. - перевыполнение годового плана продаж 2014 (IMS, Sell-in) на 3,5% и удержание объема продаж на уровне 2013г-0.6% при сокращении самого рынка на территории на -8%. - награда Компании за выдающиеся достижения в 2014г. - новые назначения получили 3 сотрудников в команде, 20% сотрудников в команде по итогам года получили наивысшую оценку работы "Exceptional", succession rate - 80%
    • сентябрь 2008 – август 2011
    • 3 года

    Региональный менеджер

    ОАО ПРОГРЕСС, Красноярск

    Обязанности:

    Должностные обязанности: • Управление развитием первичных и вторичных продаж в регионе • Оптимизация и выстраивание эффективной дистрибьюторской сети • Обеспечение стабильного роста продаж на территории • Ввод эксклюзивного агентского проекта на территории • Обеспечение региональной дистрибьюции • Создание региональной команды менеджеров, управление командой, обучение и развитие сотрудников • Управление бюджетом территории • Принятие решений по стратегическому развитию Достижения: • Доля рынка компании в Красноярске приросла на 10% в 2009 к 2008г. (данные МЕМRB), на 12% в 2010г к 2009. • За 1,5 месяца сформирована абсолютно новая команда менеджеров в регионе, штат расширен с 2 человек до 32. • Прирост вторичных продаж +12% в 2009г. к 2008г., первичных +6%. • Прирост вторичных продаж +35% в 2010г. к 2009г., первичных +60% при росте общего рынка дет. Питания +15%. • Прирост вторичных продаж в регионе YTD по итогам 1 квартала 2011г составил +45% к аналогичному периоду 2010г, YTD полугодия составил +38% к прошлому году.
    • февраль 2000 – август 2007
    • 7 лет и 7 месяцев

    Региональный менеджер по продажам

    ОАО "САН ИНБЕВ", Красноярск

    Обязанности:

    С марта 2001г. TSR-территориальный торговый представитель в Красноярске С сентября 2001г. TSM- территориальный менеджер продаж в Красноярске С октября 2002г. ASM- территориальный менеджер по продажам в Красноярском крае С сентября 2004г. RSM – региональный менеджер по продажам, зона Восточная Сибирь (Красноярский край, Иркутская обл., Якутия, Читинская обл., Бурятия). С января 2006г. RSM - региональный менеджер по продажам, зона Красноярский край, Хакасия. (по причине уплотнения территорий) Должностные обязанности: • Стратегическое управление развитием продаж в регионе • Оптимизация и выстраивание эффективной дистрибьюторской сети • Управление товарными запасами дистрибьюторов • Контроль дз клиентов • Обеспечение региональной дистрибьюции • Управление командой, обучение и развитие сотрудников, подбор необходимого персонала • Развитие агентского проекта • Увеличение продаж в регионе, прямых продаж, увеличение общей доли рынка и дистрибьюции • SKU-management, управление ассортиментной политикой • Управление бюджетом территории • Участие в разработке и обеспечение маркетинговой политики Компании • Анализ положения на рынке и оперативное управление изменениями • Принятие решений по развитию Достижения: • За 1 и 4-й квартал 2006г. моя зона ВС стала лучшей из 4-х зон Восточного бизнес-юнита, амбициозный годовой план по продажам перевыполнен с 43% прироста к прошлому году. • Доля рынка в ключевых городах в январе 2007г. выросла до 28,16% в Красноярске и 12,06% в 2006г. в Иркутске (на начало 2006 года 16% и 5,4% соответственно) • В результате проводимой политики интеграции еще 4 дистрибьютора в 2006г. Стали эксклюзивными для Компании. • Прирост активной клиентской базы на территории составил 10240 клиентов по отношению к 8066 в начале года. • Увеличение объема продаж в Красноярском крае с 4тыс.дал до 136 тыс. за 4 года работы. Прирост продаж в 2004г. к 2003г. по зоне составил 99%. • Увеличение доли рынка реализуемой продукции в Красноярске в 8 раз с 2,4% до 16,28% за 4 года работы, дистрибьюции с 46% до 94%, стабильный рост доли рынка в 5 основных городах за последние 6 месяцев, средний прирост по региону на 8%. • Создание и обучение штатной команды в Красноярске – 9 человек, и в регионе - 28 человек. • Разработка и создание агентского проекта на базе 21 дистрибьютора. • Оптимизация дистрибьюторской сети в регионе, разделение по географическому принципу и каналам сбыта, укрупнение партнеров в целях интеграции, создание 14 эксклюзивных партнеров из 28 за 2004-2005гг. • Организация работы в НПР, Якутии, создание логистической схемы доставки • Опыт управления бизнесом стоимостным выражением 87 000 000 $ в год.

Образование

    • Высшее образование
    • Вечерняя
    • 2000

    Президентская программа подготовки управленческих кадров, Консорциум образовательных учреждений

    Факультет: Маркетинг
    Специальность: Маркетинг
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1995

    Красноярский государственный университет

    Факультет: Психолого-Педагогический
    Специальность: Психолог, преподаватель

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Личностный рост.

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено сегодня
Красноярск, готов к переезду
По договорённости36 лет, опыт работы 16 лет и 2 месяца
Обновлено сегодня
Красноярск, готов к переезду
По договорённости52 года, опыт работы 15 лет и 8 месяцев
Обновлено сегодня
Красноярск
По договорённости40 лет, опыт работы 16 лет и 7 месяцев
Обновлено 23 мая
Красноярск, готов к переезду
По договорённости46 лет, опыт работы 15 лет и 6 месяцев
Обновлено 9 марта
Красноярск, готов к переезду
По договорённости46 лет, опыт работы 16 лет и 3 месяца
Обновлено сегодня
Красноярск, готов к переезду
По договорённости36 лет, опыт работы 13 лет и 6 месяцев
Обновлено сегодня
Красноярск, готов к переезду
По договорённости52 года, опыт работы 15 лет и 7 месяцев
Обновлено 5 августа
Красноярск, готов к переезду
По договорённости46 лет, опыт работы 15 лет и 11 месяцев
Обновлено 3 августа
Красноярск, готов к переезду
По договорённости46 лет, опыт работы 15 лет и 10 месяцев
Обновлено 17 июля
Красноярск, готов к переезду
По договорённости39 лет, опыт работы 13 лет и 5 месяцев
Обновлено 9 июля
Красноярск, готов к переезду
По договорённости35 лет, опыт работы 12 лет и 9 месяцев
Обновлено 25 июня
Обновлено 19 апреля
Красноярск, готов к переезду
По договорённости38 лет, опыт работы 12 лет и 1 месяц
Обновлено 27 июля
Красноярск
По договорённости40 лет, опыт работы 11 лет и 5 месяцев
Обновлено 2 июля
Красноярск, готов к переезду
По договорённости33 года, опыт работы 13 лет и 3 месяца