Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2018379Обновлено 14 января
В избранные

Региональный Директор, Директор филиала, Региональный менеджер, Коммерческий директор

150 000 Р, полный рабочий день
Муж., 44 года (5 июня 1973), высшее образование, женат, есть дети
Красноярск , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 3 месяца
3 года и 8 месяцев
декабрь 2012 — июль 2016
Управляющий филиалом
Philip Morris Sales and Marketing, Красноярск, полная занятость
Функциональные обязанности:
- Управление территорией, развитие
- Обеспечение ростаобъема продаж и долирынка
- Portfolio Management
- Разработка маркетинговой стратегии и эффективное применение торговых программ
- Эффективное применение программ активации розничных клиентов и потребителей, увеличение количества уникальных и лояльных потребителей и количества уникальных клиентов в активной базе
- Эффективное использование инвестиций компании (оборудование, POSM, контракты и пр.). Обеспечение необходимого уровня ROI (Return of Investments), MC (Margin Contribution).
- Обеспечение эффективности процессов по обеспечению продаж - оборот POSM материалов, своевременный и полный документооборот, своевременное наличие материалов на складах
- Развитие сотрудников согласно утвержденным индивидуальным планам развития, обучение согласно принятым графикам коучинг-сессий, мотивация и удержание талантов

Достижения:
- стабильный и непрерывный рост доли рынка на территории как в течение 10 месяцев 2014 года с 26.8% до 31.2% по всем показателям YTD, Previous Month, Previous Year (Month to Month), так и по итогам 2014г. (31.2% Dec'14 vs 26.8% Dec'13)
- достижение исторического рекорда по величине доли рынка на территории и максимальный прирост +4.4% к прошлому году среди всех ключевых городов Региона Восток (от Омска до Владивостока), по данным АС Nielsen.
- перевыполнение годового плана продаж 2014 (IMS, Sell-in) на 3,5% и удержание объема продаж на уровне 2013г-0.6% при сокращении самого рынка на территории на -8%.
- награда Компании за выдающиеся достижения в 2014г.
- новые назначения получили 3 сотрудников в команде, 20% сотрудников в команде по итогам года получили наивысшую оценку работы "Exceptional", succession rate - 80%
3 года
сентябрь 2008 — август 2011
Региональный менеджер
ОАО ПРОГРЕСС, Красноярск, полная занятость
Должностные обязанности:
• Управление развитием первичных и вторичных продаж в регионе
• Оптимизация и выстраивание эффективной дистрибьюторской сети
• Обеспечение стабильного роста продаж на территории
• Ввод эксклюзивного агентского проекта на территории
• Обеспечение региональной дистрибьюции
• Создание региональной команды менеджеров, управление командой, обучение и развитие сотрудников
• Управление бюджетом территории
• Принятие решений по стратегическому развитию
Достижения:
• Доля рынка компании в Красноярске приросла на 10% в 2009 к 2008г. (данные МЕМRB), на 12% в 2010г к 2009.
• За 1,5 месяца сформирована абсолютно новая команда менеджеров в регионе, штат расширен с 2 человек до 32.
• Прирост вторичных продаж +12% в 2009г. к 2008г., первичных +6%.
• Прирост вторичных продаж +35% в 2010г. к 2009г., первичных +60% при росте общего рынка дет. Питания +15%.
• Прирост вторичных продаж в регионе YTD по итогам 1 квартала 2011г составил +45% к аналогичному периоду 2010г, YTD полугодия составил +38% к прошлому году.
7 лет и 7 месяцев
февраль 2000 — август 2007
Региональный менеджер по продажам
ОАО "САН ИНБЕВ", Красноярск, полная занятость
С марта 2001г. TSR-территориальный торговый представитель в Красноярске
С сентября 2001г. TSM- территориальный менеджер продаж в Красноярске
С октября 2002г. ASM- территориальный менеджер по продажам в Красноярском крае
С сентября 2004г. RSM – региональный менеджер по продажам, зона Восточная Сибирь (Красноярский край, Иркутская обл., Якутия, Читинская обл., Бурятия).
С января 2006г. RSM - региональный менеджер по продажам, зона Красноярский край, Хакасия. (по причине уплотнения территорий)
Должностные обязанности:
• Стратегическое управление развитием продаж в регионе
• Оптимизация и выстраивание эффективной дистрибьюторской сети
• Управление товарными запасами дистрибьюторов
• Контроль дз клиентов
• Обеспечение региональной дистрибьюции
• Управление командой, обучение и развитие сотрудников, подбор необходимого персонала
• Развитие агентского проекта
• Увеличение продаж в регионе, прямых продаж, увеличение общей доли рынка и дистрибьюции
• SKU-management, управление ассортиментной политикой
• Управление бюджетом территории
• Участие в разработке и обеспечение маркетинговой политики Компании
• Анализ положения на рынке и оперативное управление изменениями
• Принятие решений по развитию
Достижения:
• За 1 и 4-й квартал 2006г. моя зона ВС стала лучшей из 4-х зон Восточного бизнес-юнита, амбициозный годовой план по продажам перевыполнен с 43% прироста к прошлому году.
• Доля рынка в ключевых городах в январе 2007г. выросла до 28,16% в Красноярске и 12,06% в 2006г. в Иркутске (на начало 2006 года 16% и 5,4% соответственно)
• В результате проводимой политики интеграции еще 4 дистрибьютора в 2006г. Стали эксклюзивными для Компании.
• Прирост активной клиентской базы на территории составил 10240 клиентов по отношению к 8066 в начале года.
• Увеличение объема продаж в Красноярском крае с 4тыс.дал до 136 тыс. за 4 года работы. Прирост продаж в 2004г. к 2003г. по зоне составил 99%.
• Увеличение доли рынка реализуемой продукции в Красноярске в 8 раз с 2,4% до 16,28% за 4 года работы, дистрибьюции с 46% до 94%, стабильный рост доли рынка в 5 основных городах за последние 6 месяцев, средний прирост по региону на 8%.
• Создание и обучение штатной команды в Красноярске – 9 человек, и в регионе - 28 человек.
• Разработка и создание агентского проекта на базе 21 дистрибьютора.
• Оптимизация дистрибьюторской сети в регионе, разделение по географическому принципу и каналам сбыта, укрупнение партнеров в целях интеграции, создание 14 эксклюзивных партнеров из 28 за 2004-2005гг.
• Организация работы в НПР, Якутии, создание логистической схемы доставки

• Опыт управления бизнесом стоимостным выражением 87 000 000 $ в год.
Высшее образование
2000
Президентская программа подготовки управленческих кадров, Консорциум образовательных учреждений
Маркетинг
Вечерняя форма обучения
Маркетинг
1995
Красноярский государственный университет
Психолого-Педагогический
Дневная/Очная форма обучения
Психолог, преподаватель
Курсы
2000
Консорциум образовательных учреждений Красн.края
Президентская программа
Красноярск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Личностный рост.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
По договоренности
Коммерческий директор, ООО "Ротекс-С"
Коммерческий директор
Директор филиала, директор по продажам, коммерческий директор
По договоренности
Заместитель управляющего директора по общим и административным вопросам, ЗАО "Базовые металлы", Highland Gold Mining Limited
Директор филиала, директор по продажам, коммерческий директор
Руководитель представительства, филиала, направления / Коммерческий директор
По договоренности
Директор по развитию сети, Федеральная розничная торговая сеть
Смотреть все резюме
Резюме № 2018379 в открытом доступе Последнее обновление 14 января, 21:38

Резюме

Региональный Директор, Директор филиала, Региональный менеджер, Коммерческий директор 150 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 5 июня 1973, 44 года. Женат, есть дети.
Красноярск, готов к переезду
12.2012—07.2016   3 года 8 месяцев
Управляющий филиалом
Philip Morris Sales and Marketing, г. Красноярск, полная занятость.
Функциональные обязанности:
- Управление территорией, развитие
- Обеспечение ростаобъема продаж и долирынка
- Portfolio Management
- Разработка маркетинговой стратегии и эффективное применение торговых программ
- Эффективное применение программ активации розничных клиентов и потребителей, увеличение количества уникальных и лояльных потребителей и количества уникальных клиентов в активной базе
- Эффективное использование инвестиций компании (оборудование, POSM, контракты и пр.). Обеспечение необходимого уровня ROI (Return of Investments), MC (Margin Contribution).
- Обеспечение эффективности процессов по обеспечению продаж - оборот POSM материалов, своевременный и полный документооборот, своевременное наличие материалов на складах
- Развитие сотрудников согласно утвержденным индивидуальным планам развития, обучение согласно принятым графикам коучинг-сессий, мотивация и удержание талантов

Достижения:
- стабильный и непрерывный рост доли рынка на территории как в течение 10 месяцев 2014 года с 26.8% до 31.2% по всем показателям YTD, Previous Month, Previous Year (Month to Month), так и по итогам 2014г. (31.2% Dec'14 vs 26.8% Dec'13)
- достижение исторического рекорда по величине доли рынка на территории и максимальный прирост +4.4% к прошлому году среди всех ключевых городов Региона Восток (от Омска до Владивостока), по данным АС Nielsen.
- перевыполнение годового плана продаж 2014 (IMS, Sell-in) на 3,5% и удержание объема продаж на уровне 2013г-0.6% при сокращении самого рынка на территории на -8%.
- награда Компании за выдающиеся достижения в 2014г.
- новые назначения получили 3 сотрудников в команде, 20% сотрудников в команде по итогам года получили наивысшую оценку работы "Exceptional", succession rate - 80%
09.2008—08.2011   3 года
Региональный менеджер
ОАО ПРОГРЕСС, г. Красноярск, полная занятость.
Должностные обязанности:
• Управление развитием первичных и вторичных продаж в регионе
• Оптимизация и выстраивание эффективной дистрибьюторской сети
• Обеспечение стабильного роста продаж на территории
• Ввод эксклюзивного агентского проекта на территории
• Обеспечение региональной дистрибьюции
• Создание региональной команды менеджеров, управление командой, обучение и развитие сотрудников
• Управление бюджетом территории
• Принятие решений по стратегическому развитию
Достижения:
• Доля рынка компании в Красноярске приросла на 10% в 2009 к 2008г. (данные МЕМRB), на 12% в 2010г к 2009.
• За 1,5 месяца сформирована абсолютно новая команда менеджеров в регионе, штат расширен с 2 человек до 32.
• Прирост вторичных продаж +12% в 2009г. к 2008г., первичных +6%.
• Прирост вторичных продаж +35% в 2010г. к 2009г., первичных +60% при росте общего рынка дет. Питания +15%.
• Прирост вторичных продаж в регионе YTD по итогам 1 квартала 2011г составил +45% к аналогичному периоду 2010г, YTD полугодия составил +38% к прошлому году.
02.2000—08.2007   7 лет 7 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ОАО "САН ИНБЕВ", г. Красноярск, полная занятость.
С марта 2001г. TSR-территориальный торговый представитель в Красноярске
С сентября 2001г. TSM- территориальный менеджер продаж в Красноярске
С октября 2002г. ASM- территориальный менеджер по продажам в Красноярском крае
С сентября 2004г. RSM – региональный менеджер по продажам, зона Восточная Сибирь (Красноярский край, Иркутская обл., Якутия, Читинская обл., Бурятия).
С января 2006г. RSM - региональный менеджер по продажам, зона Красноярский край, Хакасия. (по причине уплотнения территорий)
Должностные обязанности:
• Стратегическое управление развитием продаж в регионе
• Оптимизация и выстраивание эффективной дистрибьюторской сети
• Управление товарными запасами дистрибьюторов
• Контроль дз клиентов
• Обеспечение региональной дистрибьюции
• Управление командой, обучение и развитие сотрудников, подбор необходимого персонала
• Развитие агентского проекта
• Увеличение продаж в регионе, прямых продаж, увеличение общей доли рынка и дистрибьюции
• SKU-management, управление ассортиментной политикой
• Управление бюджетом территории
• Участие в разработке и обеспечение маркетинговой политики Компании
• Анализ положения на рынке и оперативное управление изменениями
• Принятие решений по развитию
Достижения:
• За 1 и 4-й квартал 2006г. моя зона ВС стала лучшей из 4-х зон Восточного бизнес-юнита, амбициозный годовой план по продажам перевыполнен с 43% прироста к прошлому году.
• Доля рынка в ключевых городах в январе 2007г. выросла до 28,16% в Красноярске и 12,06% в 2006г. в Иркутске (на начало 2006 года 16% и 5,4% соответственно)
• В результате проводимой политики интеграции еще 4 дистрибьютора в 2006г. Стали эксклюзивными для Компании.
• Прирост активной клиентской базы на территории составил 10240 клиентов по отношению к 8066 в начале года.
• Увеличение объема продаж в Красноярском крае с 4тыс.дал до 136 тыс. за 4 года работы. Прирост продаж в 2004г. к 2003г. по зоне составил 99%.
• Увеличение доли рынка реализуемой продукции в Красноярске в 8 раз с 2,4% до 16,28% за 4 года работы, дистрибьюции с 46% до 94%, стабильный рост доли рынка в 5 основных городах за последние 6 месяцев, средний прирост по региону на 8%.
• Создание и обучение штатной команды в Красноярске – 9 человек, и в регионе - 28 человек.
• Разработка и создание агентского проекта на базе 21 дистрибьютора.
• Оптимизация дистрибьюторской сети в регионе, разделение по географическому принципу и каналам сбыта, укрупнение партнеров в целях интеграции, создание 14 эксклюзивных партнеров из 28 за 2004-2005гг.
• Организация работы в НПР, Якутии, создание логистической схемы доставки

• Опыт управления бизнесом стоимостным выражением 87 000 000 $ в год.
Высшее
2000
Президентская программа подготовки управленческих кадров, Консорциум образовательных учреждений
Факультет: Маркетинг
Вечерняя форма обучения
Специальность: Маркетинг
Высшее
1995
Красноярский государственный университет
Факультет: Психолого-Педагогический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Психолог, преподаватель
Курсы и тренинги
2000
Консорциум образовательных учреждений Красн.края
Президентская программа
Красноярск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Личностный рост.