Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2018379Обновлено 14 января
В избранные

Региональный Директор, Директор филиала, Региональный менеджер, Коммерческий директор

150 000 Р, полный рабочий день
Муж., 44 года (5 июня 1973), высшее образование, женат, есть дети
Красноярск , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 3 месяца
3 года и 8 месяцев
декабрь 2012 — июль 2016
Управляющий филиалом
Philip Morris Sales and Marketing, Красноярск, полная занятость
Функциональные обязанности:
- Управление территорией, развитие
- Обеспечение ростаобъема продаж и долирынка
- Portfolio Management
- Разработка маркетинговой стратегии и эффективное применение торговых программ
- Эффективное применение программ активации розничных клиентов и потребителей, увеличение количества уникальных и лояльных потребителей и количества уникальных клиентов в активной базе
- Эффективное использование инвестиций компании (оборудование, POSM, контракты и пр.). Обеспечение необходимого уровня ROI (Return of Investments), MC (Margin Contribution).
- Обеспечение эффективности процессов по обеспечению продаж - оборот POSM материалов, своевременный и полный документооборот, своевременное наличие материалов на складах
- Развитие сотрудников согласно утвержденным индивидуальным планам развития, обучение согласно принятым графикам коучинг-сессий, мотивация и удержание талантов

Достижения:
- стабильный и непрерывный рост доли рынка на территории как в течение 10 месяцев 2014 года с 26.8% до 31.2% по всем показателям YTD, Previous Month, Previous Year (Month to Month), так и по итогам 2014г. (31.2% Dec'14 vs 26.8% Dec'13)
- достижение исторического рекорда по величине доли рынка на территории и максимальный прирост +4.4% к прошлому году среди всех ключевых городов Региона Восток (от Омска до Владивостока), по данным АС Nielsen.
- перевыполнение годового плана продаж 2014 (IMS, Sell-in) на 3,5% и удержание объема продаж на уровне 2013г-0.6% при сокращении самого рынка на территории на -8%.
- награда Компании за выдающиеся достижения в 2014г.
- новые назначения получили 3 сотрудников в команде, 20% сотрудников в команде по итогам года получили наивысшую оценку работы "Exceptional", succession rate - 80%
3 года
сентябрь 2008 — август 2011
Региональный менеджер
ОАО ПРОГРЕСС, Красноярск, полная занятость
Должностные обязанности:
• Управление развитием первичных и вторичных продаж в регионе
• Оптимизация и выстраивание эффективной дистрибьюторской сети
• Обеспечение стабильного роста продаж на территории
• Ввод эксклюзивного агентского проекта на территории
• Обеспечение региональной дистрибьюции
• Создание региональной команды менеджеров, управление командой, обучение и развитие сотрудников
• Управление бюджетом территории
• Принятие решений по стратегическому развитию
Достижения:
• Доля рынка компании в Красноярске приросла на 10% в 2009 к 2008г. (данные МЕМRB), на 12% в 2010г к 2009.
• За 1,5 месяца сформирована абсолютно новая команда менеджеров в регионе, штат расширен с 2 человек до 32.
• Прирост вторичных продаж +12% в 2009г. к 2008г., первичных +6%.
• Прирост вторичных продаж +35% в 2010г. к 2009г., первичных +60% при росте общего рынка дет. Питания +15%.
• Прирост вторичных продаж в регионе YTD по итогам 1 квартала 2011г составил +45% к аналогичному периоду 2010г, YTD полугодия составил +38% к прошлому году.
7 лет и 7 месяцев
февраль 2000 — август 2007
Региональный менеджер по продажам
ОАО "САН ИНБЕВ", Красноярск, полная занятость
С марта 2001г. TSR-территориальный торговый представитель в Красноярске
С сентября 2001г. TSM- территориальный менеджер продаж в Красноярске
С октября 2002г. ASM- территориальный менеджер по продажам в Красноярском крае
С сентября 2004г. RSM – региональный менеджер по продажам, зона Восточная Сибирь (Красноярский край, Иркутская обл., Якутия, Читинская обл., Бурятия).
С января 2006г. RSM - региональный менеджер по продажам, зона Красноярский край, Хакасия. (по причине уплотнения территорий)
Должностные обязанности:
• Стратегическое управление развитием продаж в регионе
• Оптимизация и выстраивание эффективной дистрибьюторской сети
• Управление товарными запасами дистрибьюторов
• Контроль дз клиентов
• Обеспечение региональной дистрибьюции
• Управление командой, обучение и развитие сотрудников, подбор необходимого персонала
• Развитие агентского проекта
• Увеличение продаж в регионе, прямых продаж, увеличение общей доли рынка и дистрибьюции
• SKU-management, управление ассортиментной политикой
• Управление бюджетом территории
• Участие в разработке и обеспечение маркетинговой политики Компании
• Анализ положения на рынке и оперативное управление изменениями
• Принятие решений по развитию
Достижения:
• За 1 и 4-й квартал 2006г. моя зона ВС стала лучшей из 4-х зон Восточного бизнес-юнита, амбициозный годовой план по продажам перевыполнен с 43% прироста к прошлому году.
• Доля рынка в ключевых городах в январе 2007г. выросла до 28,16% в Красноярске и 12,06% в 2006г. в Иркутске (на начало 2006 года 16% и 5,4% соответственно)
• В результате проводимой политики интеграции еще 4 дистрибьютора в 2006г. Стали эксклюзивными для Компании.
• Прирост активной клиентской базы на территории составил 10240 клиентов по отношению к 8066 в начале года.
• Увеличение объема продаж в Красноярском крае с 4тыс.дал до 136 тыс. за 4 года работы. Прирост продаж в 2004г. к 2003г. по зоне составил 99%.
• Увеличение доли рынка реализуемой продукции в Красноярске в 8 раз с 2,4% до 16,28% за 4 года работы, дистрибьюции с 46% до 94%, стабильный рост доли рынка в 5 основных городах за последние 6 месяцев, средний прирост по региону на 8%.
• Создание и обучение штатной команды в Красноярске – 9 человек, и в регионе - 28 человек.
• Разработка и создание агентского проекта на базе 21 дистрибьютора.
• Оптимизация дистрибьюторской сети в регионе, разделение по географическому принципу и каналам сбыта, укрупнение партнеров в целях интеграции, создание 14 эксклюзивных партнеров из 28 за 2004-2005гг.
• Организация работы в НПР, Якутии, создание логистической схемы доставки

• Опыт управления бизнесом стоимостным выражением 87 000 000 $ в год.
Высшее образование
2000
Президентская программа подготовки управленческих кадров, Консорциум образовательных учреждений
Маркетинг
Вечерняя форма обучения
Маркетинг
1995
Красноярский государственный университет
Психолого-Педагогический
Дневная/Очная форма обучения
Психолог, преподаватель
Курсы
2000
Консорциум образовательных учреждений Красн.края
Президентская программа
Красноярск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Личностный рост.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Генеральный директор, исполнительный директор, коммерческий директор
По договоренности
Исполнительный директор, АО "Гамбит"
Генеральный директор, исполнительный директор, коммерческий директор
Директор филиала, директор по продажам, коммерческий директор
По договоренности
Заместитель управляющего директора по общим и административным вопросам, ЗАО "Базовые металлы", Highland Gold Mining Limited
Директор филиала, директор по продажам, коммерческий директор
Руководитель представительства, филиала, направления / Коммерческий директор
По договоренности
Директор по развитию сети, Федеральная розничная торговая сеть
Смотреть все резюме
Резюме № 2018379 в открытом доступе Последнее обновление 14 января, 21:38

Резюме

Региональный Директор, Директор филиала, Региональный менеджер, Коммерческий директор 150 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 5 июня 1973, 44 года. Женат, есть дети.
Красноярск, готов к переезду
12.2012—07.2016   3 года 8 месяцев
Управляющий филиалом
Philip Morris Sales and Marketing, г. Красноярск, полная занятость.
Функциональные обязанности:
- Управление территорией, развитие
- Обеспечение ростаобъема продаж и долирынка
- Portfolio Management
- Разработка маркетинговой стратегии и эффективное применение торговых программ
- Эффективное применение программ активации розничных клиентов и потребителей, увеличение количества уникальных и лояльных потребителей и количества уникальных клиентов в активной базе
- Эффективное использование инвестиций компании (оборудование, POSM, контракты и пр.). Обеспечение необходимого уровня ROI (Return of Investments), MC (Margin Contribution).
- Обеспечение эффективности процессов по обеспечению продаж - оборот POSM материалов, своевременный и полный документооборот, своевременное наличие материалов на складах
- Развитие сотрудников согласно утвержденным индивидуальным планам развития, обучение согласно принятым графикам коучинг-сессий, мотивация и удержание талантов

Достижения:
- стабильный и непрерывный рост доли рынка на территории как в течение 10 месяцев 2014 года с 26.8% до 31.2% по всем показателям YTD, Previous Month, Previous Year (Month to Month), так и по итогам 2014г. (31.2% Dec'14 vs 26.8% Dec'13)
- достижение исторического рекорда по величине доли рынка на территории и максимальный прирост +4.4% к прошлому году среди всех ключевых городов Региона Восток (от Омска до Владивостока), по данным АС Nielsen.
- перевыполнение годового плана продаж 2014 (IMS, Sell-in) на 3,5% и удержание объема продаж на уровне 2013г-0.6% при сокращении самого рынка на территории на -8%.
- награда Компании за выдающиеся достижения в 2014г.
- новые назначения получили 3 сотрудников в команде, 20% сотрудников в команде по итогам года получили наивысшую оценку работы "Exceptional", succession rate - 80%
09.2008—08.2011   3 года
Региональный менеджер
ОАО ПРОГРЕСС, г. Красноярск, полная занятость.
Должностные обязанности:
• Управление развитием первичных и вторичных продаж в регионе
• Оптимизация и выстраивание эффективной дистрибьюторской сети
• Обеспечение стабильного роста продаж на территории
• Ввод эксклюзивного агентского проекта на территории
• Обеспечение региональной дистрибьюции
• Создание региональной команды менеджеров, управление командой, обучение и развитие сотрудников
• Управление бюджетом территории
• Принятие решений по стратегическому развитию
Достижения:
• Доля рынка компании в Красноярске приросла на 10% в 2009 к 2008г. (данные МЕМRB), на 12% в 2010г к 2009.
• За 1,5 месяца сформирована абсолютно новая команда менеджеров в регионе, штат расширен с 2 человек до 32.
• Прирост вторичных продаж +12% в 2009г. к 2008г., первичных +6%.
• Прирост вторичных продаж +35% в 2010г. к 2009г., первичных +60% при росте общего рынка дет. Питания +15%.
• Прирост вторичных продаж в регионе YTD по итогам 1 квартала 2011г составил +45% к аналогичному периоду 2010г, YTD полугодия составил +38% к прошлому году.
02.2000—08.2007   7 лет 7 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ОАО "САН ИНБЕВ", г. Красноярск, полная занятость.
С марта 2001г. TSR-территориальный торговый представитель в Красноярске
С сентября 2001г. TSM- территориальный менеджер продаж в Красноярске
С октября 2002г. ASM- территориальный менеджер по продажам в Красноярском крае
С сентября 2004г. RSM – региональный менеджер по продажам, зона Восточная Сибирь (Красноярский край, Иркутская обл., Якутия, Читинская обл., Бурятия).
С января 2006г. RSM - региональный менеджер по продажам, зона Красноярский край, Хакасия. (по причине уплотнения территорий)
Должностные обязанности:
• Стратегическое управление развитием продаж в регионе
• Оптимизация и выстраивание эффективной дистрибьюторской сети
• Управление товарными запасами дистрибьюторов
• Контроль дз клиентов
• Обеспечение региональной дистрибьюции
• Управление командой, обучение и развитие сотрудников, подбор необходимого персонала
• Развитие агентского проекта
• Увеличение продаж в регионе, прямых продаж, увеличение общей доли рынка и дистрибьюции
• SKU-management, управление ассортиментной политикой
• Управление бюджетом территории
• Участие в разработке и обеспечение маркетинговой политики Компании
• Анализ положения на рынке и оперативное управление изменениями
• Принятие решений по развитию
Достижения:
• За 1 и 4-й квартал 2006г. моя зона ВС стала лучшей из 4-х зон Восточного бизнес-юнита, амбициозный годовой план по продажам перевыполнен с 43% прироста к прошлому году.
• Доля рынка в ключевых городах в январе 2007г. выросла до 28,16% в Красноярске и 12,06% в 2006г. в Иркутске (на начало 2006 года 16% и 5,4% соответственно)
• В результате проводимой политики интеграции еще 4 дистрибьютора в 2006г. Стали эксклюзивными для Компании.
• Прирост активной клиентской базы на территории составил 10240 клиентов по отношению к 8066 в начале года.
• Увеличение объема продаж в Красноярском крае с 4тыс.дал до 136 тыс. за 4 года работы. Прирост продаж в 2004г. к 2003г. по зоне составил 99%.
• Увеличение доли рынка реализуемой продукции в Красноярске в 8 раз с 2,4% до 16,28% за 4 года работы, дистрибьюции с 46% до 94%, стабильный рост доли рынка в 5 основных городах за последние 6 месяцев, средний прирост по региону на 8%.
• Создание и обучение штатной команды в Красноярске – 9 человек, и в регионе - 28 человек.
• Разработка и создание агентского проекта на базе 21 дистрибьютора.
• Оптимизация дистрибьюторской сети в регионе, разделение по географическому принципу и каналам сбыта, укрупнение партнеров в целях интеграции, создание 14 эксклюзивных партнеров из 28 за 2004-2005гг.
• Организация работы в НПР, Якутии, создание логистической схемы доставки

• Опыт управления бизнесом стоимостным выражением 87 000 000 $ в год.
Высшее
2000
Президентская программа подготовки управленческих кадров, Консорциум образовательных учреждений
Факультет: Маркетинг
Вечерняя форма обучения
Специальность: Маркетинг
Высшее
1995
Красноярский государственный университет
Факультет: Психолого-Педагогический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Психолог, преподаватель
Курсы и тренинги
2000
Консорциум образовательных учреждений Красн.края
Президентская программа
Красноярск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Личностный рост.