Поиск резюмеРуководитель филиала
1976717Обновлено 5 июля


Работа, резюме и вакансии / Резюме
47 лет (родился 01 мая 1971), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Красноярск
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель филиала

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 20 лет и 7 месяцев

    • май 2017 – работает сейчас
    • 1 год и 6 месяцев

    Специалист по корпоративным продажам

    ООО ДЦ Центральный, Красноярск
    Автобизнес

    Обязанности:

    Поиск, консультирование и активные продажи новой грузовой коммерческой техники марки Hyundai на территории Красноярска и Красноярского края коммерческим компаниям и частным лицам. Встречи и переговоры с потенциальными покупателями, выяснение потребностей, демонстрация техники и разработка коммерческих предложений. Работа с производителями грузовых надстроек в рамках реализации потребностей по текущим заказам. Сопровождение сделок, работа с лизинговыми компаниями и банками.
    • март 2016 – май 2017
    • 1 год и 3 месяца

    Руководитель филиала

    ИСО Кемикалс, Красноярск

    Обязанности:

    Продажи строительным и подрядным организациям на территории Красноярского края, Хакасии и Иркутской области современных герметизирующих материалов, клеевых составов Российского производства и оборудования для их профессионального применения в технологическом процессе. Переговоры с технологами, главными инженерами промышленных предприятий и производственных цехов, продвижение продукции в отделы снабжения и закупа. Работа в условиях жесткой ценовой и рыночной конкуренции. Достижения: Изменение направления работы в структуре продаж, переключение вектора продаж с розничных продаж на оптовые продажи, заключение новых договоров с крупными подрядными организациями (Промтех, Промполы-Байкал, Спецпромпол), и конечными производственными компаниями (Стройтрейдинг, Мекран, Техномаш, ЗММЗ, Региональный завод модульных конструкций, ЭВРЗ) в Красноярском регионе на комплексную поставку герметизирующих средств и оборудования. Наведение порядка на складе, ликвидация неликвида, оптимизация ассортимента и объема текущим потребностям клиентов
    • март 2015 – март 2016
    • 1 год и 1 месяц

    Руководитель направления продаж

    ООО "Юниверсум-Красноярск", Красноярск

    Обязанности:

    Развитие направления продаж строительной химии от компании производителя под тм «Universum» на территории Красноярского края на объекты промышленного и социального назначения. Организация продаж и продвижение продукции от филиала компании ЦТП (центр технической поддержки) строительных материалов по направлениям «материалы по огнезащитной обработке», «ППУ», «дорожная разметка» подрядным и строительным компаниям. Исследование рынка сбыта, подготовка коммерческих предложений, исходя из заявленных условий закупа. Оказание технической консультации, помощь в разработке технических решений, предоставление рабочей документации и образцов заинтересованным покупателям. Взаимодействие с проектными организациями, институтами в регионе на предмет закладки в проекты продукции завода. Ведение проектов и участие в тендерах, аукционах и закупках на торговых площадках. Достижения: Заключение договоров по поставке и продажа новых огнезащитных и антикоррозийных материалов подрядчикам, налаживание работы с проектными организациями, по внедрению строительной химии в проекты строительства «Универсиада 2019» (г. Красноярск)
    • апрель 2014 – февраль 2015
    • 11 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Металлинвест" (продажи/строительство), Красноярск

    Обязанности:

    Производство и продажи конструкций малых архитектурных форм (МАФ). Предварительная оценка стоимости нового проекта и расчёт ликвидности, оперативное и стратегическое планирование, аналитика, разработка ценовой политики компании и ассортимента производимых видов продукции. Участие в разработке каталога и запуска интернет сайта (магазина), проведение добровольной сертификации изготавливаемой продукции, паспортов МАФ. Исследование и мониторинг рынка сбыта, анализ конкурентной среды. Поиск и переговоры с потенциальными клиентами и покупателями на различных уровнях. Ведение проектов и участие в тендерах, аукционах и закупках на различных торговых площадках. Контроль отдела монтажа на проекте у заказчика. Достижения: Создание нового структурного отдела в строительной компании. Подписание и сдача в эксплуатацию, «пилотного» контракта, (стоимостью 3млн. руб.), по оснащению строящегося Детского сада в г. Красноярск малыми архитектурными формами.
    • декабрь 2007 – февраль 2014
    • 6 лет и 3 месяца

    Руководитель обособленного подразделения

    ООО "БАСФ Восток", (авторемонт/ В2В), Красноярск

    Обязанности:

    Организация филиала предприятия с «нуля», поиск офиса и складских помещения с логистической привязкой. Поиск потенциальных клиентов, заключение договоров, организация продаж и продвижение лакокрасочной продукции BASF (системы автомобильной ремонтной окраски на сольветной (55 серия) и водной основе (90 серия)) под маркой "Glasurit" в автомобильные сервисы (класса «А» и «В»), на территории Красноярского края и по Иркутской области, специализирующие на кузовном ремонте. Осуществление Credit management, анализ финансового состояния клиентов, также оценка финансовых рисков. Внедрение эффективных технических решений и современных продуктов в покрасочный процесс МКЦ. Подбор технического персонала филиала, для оказания технической поддержки и помощи при использовании продаваемой продукции в рабочем техпроцессе для постоянных и потенциальных клиентов продукции химического предприятия BASF. Обеспечение своевременной сбытовой документации, составление предусмотренной отчётности по сбыту, о выполнении плана продаж, учёт выполнения заказов и договоров. Достижения: За время работы было заключено более 20 договоров с ведущими автомобильными дилерскими предприятиями и СТО на территории Красноярского края (в их числе «Терминал», «Ауди Центр Красноярск», «Медведь Холдинг», «РиО», «Викинг Моторс», «Драккар», «КрасГАЗсервис»). В Иркутской области заключен контракт с дистрибуторской компанией. Наработана и создана рабочая клиентская база, рост продаж (в среднем на 20-25% ежегодно). На базе проф. тех училища №56 была подготовлена учебная база и учебный процесс по обучению молодых кадров, по специализации «малярное дело» и переподготовке рабочих специалистов, с целью повышения квалификации желающих улучшить свой профессиональный уровень.
    • октябрь 2005 – сентябрь 2007
    • 2 года

    Территориальный менеджер по Красноярскому краю

    ЗАО "Балтимор-Нева", Красноярск

    Обязанности:

    Развитие продаж компании в г. Красноярск, Красноярском крае и в Республике Хакасия. Работа с дистрибьюторами на вверенной территории, поиск новых дистрибьюторов, формирование планов продаж и отгрузок, формирование заказов, контроль складских запасов. Контроль ценовой политики. Организация процесса продаж в городе. Работа с крупными сетями города и Vip клиентами по расширению ассортиментной линейки. Обучение торговых представителей продвижению, ассортименту и выкладки данного товара. Контроль работы торговых представителей (уровень дистрибьюции). Мониторинг деятельности конкурентов. Проведение сбытовых акций в сетях города. Подготовка ежемесячных и ежегодных отчетов. Достижения: Добился роста объема продаж (до 25-30%), улучшил деловую репутацию компании в регионе, наладил партнёрские отношения с дистрибуторами в г. Красноярск и г. Абакан. Исправил ситуацию с заказами и падением продаж, расширил линейку консервации «Балтимор» и «Гурман» (в сетях «Командор», «Красный Яр», «Каравай», «Десяточка») города и края.
    • март 2004 – июль 2005
    • 1 год и 5 месяцев

    Региональный менеджер в Красноярском крае

    Холдинг «Форио-Экспресс», Красноярск

    Обязанности:

    Определение стратегии развития бизнеса на территории, поиск и работа с дистрибьюторами, контроль поставок, расширение рынка сбыта продукции Холдинга в городе и по краю. Контроль над соблюдением коммерческой политики компании, проведение sales-тренингов для торговых представителей партнеров, формирование ценовой и ассортиментной политики в регионе, организация и проведение мероприятий стимулирующих сбыт. Выполнение плана по продажам на вверенной территории. Мониторинг деятельности конкурентов. Планирование и контроль деятельности дистрибьюторов. Ведение отчётной документации, разработка планов развития. Достижения: за время моей работы были налажены партнерские отношения в г. Красноярск и г. Абакан, разработана стратегия покрытия продаж региона, подписаны дистрибуторские контракты с компаниями «Форт Нокс», «Шарк». Продукция ТМ «Экспресс» появилась в сети «Командор».
    • март 2003 – февраль 2004
    • 1 год

    Начальник отдела продаж

    Компания Даниэль-Красноярск, Красноярск

    Обязанности:

    Организация и руководство работы специализированного торгового отдела в городе Красноярске. Планирование, цели, задачи, контроль работы отдела (в подчинении 10 человек). Системное ведение базы данных. Прием на работу и обучение торговых представителей и мерчендайзеров, организация службы доставки, контроль за работой склада, ведение отчётной документации. Организация и проведение промомероприятий. Достижения: исполнил создание эффективно работающей команды, разработал систему мотивации для персонала, в течение нескольких месяцев увеличил продажи компании до 40%.
    • июнь 2002 – февраль 2003
    • 9 месяцев

    Менеджер по ключевым клиентам

    Торговая компания Континент, Красноярск

    Обязанности:

    Построение «продуктивной» работа с ключевыми клиентами города (VIP клиенты), развитие продаж на обозначенной территории, поиск и заключение договоров с новыми клиентами, вытеснение конкурентов из сетей, мерчендайзинг торговых точек, мониторинг продуктового рынка, ввод новых позиций в ассортимент закупа. Достижения: улучшил позиций фирменного оборудования, расширил линейку продаваемой продукции в ключевых торговых точках, что соответствовало росту объем продаж до 25%.
    • май 2001 – июль 2002
    • 1 год и 3 месяца

    Менеджер торгового отдела

    Торговая компания Континент, Красноярск

    Обязанности:

    Организация работы розничного торгового отдела города и меж города. Планирование и оперативное управление работой торговых представителей (в подчинении 9 человек), цели, задачи, контроль. Подбор и обучение персонала. Подготовка и проведение «промоушен» акций, мерчендайзинг в торговых точках, решение конфликтных проблем с клиентами. Достижения: первый управленческий опыт, добился хороших результатов в продвижении нового ассортимента продаваемых брендов, получил увеличение объема продаж в отделе, имел победы команды отдела в промоакциях.
    • ноябрь 1997 – апрель 2001
    • 3 года и 6 месяцев

    Торговый представитель

    Торговая компания Континент, Красноярск

    Обязанности:

    Работа с клиентами на закрепленной территории, поиск и заключение договоров с новыми клиентами, продвижение брендов компании, сбор денежных средств, грамотный и эффективный мерчендайзинг, общий контроль за «состоянием» торговой точки. Достижения: увеличил количество рабочих клиентов района, добился высоких продаж в торговых точках, выполнял обучение новых торговых представителей компании, принимал участие и получал призовые места в акциях, проводимых компаниями производителями.

Образование

    • Высшее образование
    • 2006

    Санкт-Петербургский университет управления и экономики

    Факультет: Финансы и кредит
    Специальность: Экономист
    • Высшее образование
    • 1995

    Красноярский государственный технологический университет

    Факультет: Переработка природных соединений
    Специальность: Инженер механик
    • Среднее специальное образование
    • 1995

    Красноярский Механический техникум

    Специальность: Техник-электромеханик по станкам с ЧПУ и программируемым роботам

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Успешный опыт прямых продаж на рынке В2В. Открытие филиалов с "нуля". Продвижение, позиционирование и управление продажами брендов. Умение ведения переговоров и заключение контрактов, развитие продаж по каналам сбыта. Руководство командой торговых представителей. Опыт работы с сетевыми структурами. Опыт работы в западной компании. Знание бухгалтерской и финансовой отчётности. Опытный пользователь ПК, знание системы автоматизированного управления SAP, программы SRM, почтовой программы Lotus Notes. Пользователь Интернет и электронной почты. Наличие водительского удостоверения категории АВС (имеется личный автомобиль). Владею базовым английским (самостоятельно прохожу курсы повышения до уровня «intermediate»)

Дополнительные сведения:

Активная жизненная позиция, высокая работоспособность, нацеленность на результат, Само организованность, дипломатичность, оптимизм. Порядочность, честность. Хобби: автомобили, техника музыка, спорт (горные лыжи, велосипед), активный отдых, строительство.

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме

Обновлено 18 октября
Обновлено 27 сентября
Красноярск
60 000 46 лет, опыт работы 23 года и 7 месяцев
Обновлено 13 сентября
Красноярск
По договорённости49 лет, опыт работы 21 год и 4 месяца
Обновлено 17 августа
Красноярск, готов к переезду
80 000 49 лет, опыт работы 17 лет и 2 месяца
Обновлено 15 июля
Красноярск, готов к переезду
150 000 45 лет, опыт работы 17 лет и 4 месяца
Обновлено 5 июля
Красноярск
По договорённости47 лет, опыт работы 20 лет и 7 месяцев
май 2017 – работает сейчас (1 год и 6 месяцев)
Специалист по корпоративным продажамООО ДЦ Центральный
Обновлено 19 мая
Красноярск, готов к переезду
60 000 40 лет, опыт работы 17 лет и 5 месяцев
Обновлено 1:56
Красноярск, готов к переезду
300 000 50 лет, опыт работы 18 лет и 5 месяцев
Обновлено 21 октября
Красноярск, готов к переезду
100 000 37 лет, опыт работы 18 лет и 3 месяца
Обновлено 24 сентября
Красноярск, готов к переезду
По договорённости44 года, опыт работы 21 год и 4 месяца
Обновлено 9 сентября
Красноярск, готов к переезду
80 000 54 года, опыт работы 16 лет и 7 месяцев
Обновлено 30 августа
Красноярск
50 000 49 лет, опыт работы 22 года и 5 месяцев
Обновлено 1 августа
Красноярск
По договорённости44 года, опыт работы 19 лет и 8 месяцев
Обновлено 16 октября
Красноярск, готов к переезду
По договорённости46 лет, опыт работы 17 лет и 10 месяцев
Обновлено 10 октября
Красноярск, готов к переезду
175 000 55 лет, опыт работы 20 лет и 3 месяца